系列专题：
企业赚钱的宝刀
绩效管理是什么?绩效管理就是企业 利润的管理。作为一名 企业家，只要把绩效管理的系统工具掌握了，那么利润管理中很多问题就迎刃而解了。 那为什么要进行绩效管理呢？ 1它能够非常清楚地让我们知道，一个企业想得到什么样的结果。 2它能够凝聚人心，它能够把员工的目标和公司的目标凝聚成一体。 3它能够让我们不断地在实现这个目标的过程中，不断地学习，不断地成长，不断地去修正，不断地去进步 4它能够创造一个价值，这个利润达到以后，它使公司和员工双赢和分享。 我们给员工的工资是数字；进原料是现金，也是数字；水电，营业额，货款等，全部都是数字！ 这样的众多数字，经财务部门的三张表：资产负债表，损益表，现金流量表填写后，一览无余。企业有无利润，就看进来的钱（营销收入）和出去的钱（成本）是正数还是负数； 中国的企业家，就是用了太多的语文管理，而不作数学管理。 所谓的语文管理，就是形容词、感叹词太多。比如说，我们经常是形容市场不错啊，有增长啊， 消费者很喜欢我们的产品啊，我们的 团队管理很正常啊。我们在描述、说话、 开会的时候，用了太多感叹词、形容词，其实，这些语言虽然适合外交辞令，但在企业的管理面前苍白无力。 而数学管理强调企业所有的情况都用数字说话。“我们现在库存还有多少？”“这次交易给客户几天延期付款？信用额的比例是多少？”“把今年的预算额再砍掉15%！”你的每一天都是数字，你的管理才有力度。 语文管理常用词：不错，有增长，有提高，很正常，发展良好，效果还行，基本满意，比较稳定…… 数学管理常用词：增长率，利润率，税率，资产负债率， 销售额，百分比，费用率，退货率…… 企业家活在语文管理当中，活在自我的感觉当中，那就不可能确确实实了解企业真正的利润在哪里，更谈不上创造利润。 企业管理是数字管理，是利润管理！是绩效管理！ 待续...... 实战型讲师余建忠介绍：营销总经理,知名讲师,咨询师,多家企业营销顾问,《全球品牌网》《中国营销传播网》《中国总裁培训网》《中国驰名商标网》《IT商网》等网络媒体、杂志特约专栏作家,特约撰稿人,6年市场销售实战经历,历经从业务员到大区经理再到营销总经理职务全过程,课程《企业盈利模式》《企业赚钱的宝刀》深受中小企业家推崇！被企业称为赢利教练！ 为国内企业做过的课题： 1 《电话行销》 2 《如何销售》 3 《销售团队的管理》 4 《销售团队的激效考核》 5 《分销策略》 6 《渠道管理》 7 《定位策略》 8 《营销组合》 11《企业赚钱的宝刀》 电话：15815716871 邮件：yu.jianzhong@163.com 查看 余建忠 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
