经过20年的 经济发展，中国的企业已经搭上了 世界经济的快速列车，“made in China”也骄傲地贴在各种世界品牌上。而服装业、 餐饮业、印刷业……这些典型的传统行业的企业，在变幻莫测的市场环境中倒下了一家又一家，生存下来的企业盈利能力始终在1亿到10亿之间徘徊，能突破10亿者更是寥寥可数。是这些企业本身就没有突破10亿的潜力，还是在生产经营的哪方面出了问题？未来的 市场竞争中，它们的出路在哪里？ 我把中国企业的发展分为三个阶段：前五年是 创业期，积累行业经验。第二个五年进入高速发展期， 销售额不断扩大， 人脉关系基本奠定，第三个五年是僵化期，企业开始走下坡路，企业面临着要么消亡要么改革 重组，浴火重生的命运。从一亿到十亿的企业已经走过了高速发展期，进入僵化期，此时只要能够认清自己的核心竞争能力，重塑 商业模式，刷新思维方式，企业就能成功地跨过10亿的门槛。 中国传统行业固守着生产资料拉动的发展模式，有规模无盈利。例如服装行业，上万家企业却鲜有营业额超过10亿的。而来自西班牙的 ZARA，却在很短的时间内，创造了年营业额超过20亿美元的“神话”。区别在于：中国的服装企业把绝大部分精力放在追求成本最低化上，ZARA却在努力追逐时尚潮流，在款式和设计上，围绕“快”字做文章。 ZARA赢在它的商业模式！这种符合市场需求的商业模式，促使中国传统企业对发展模式进行重新认识。重塑商业模式，成为解决发展问题的当务之急。要重塑商业模式，必须做好以下几点： 加强与消费者的沟通。随着市场环境的变化，不少产业的链条正在发生转移。行业成熟度越高，链条就越向客户 终端倾斜。以 家电行业为例。20年前，家电产品稀缺，市场需求旺盛，显像管企业威风八面。随着竞争加剧，品牌整体家电制造商各显神通。今天，谁控制产业链？渠道商！因为它掌握了与消费者的沟通。正因为此，企业要谋求更大的发展，必须要解决终端方式。例如 苹果独一无二的体验型商店就是在市场中求变，迎合了年轻消费者的追求个性和时尚的心理诉求。 缩短供应链。营业额在1亿到10亿之间的企业，绝大多数赢利能力较差，原因在于供应链太长，周转速度太慢。而 DELL电脑那样少批量、快交货、零库存的发展模式充分提高了资产利用率，将会是 制造业今后的发展方向。 围绕客户需求设计产品，提供解决方案。就是以客户需求为导向，从客户众多需求中抓住最根本，最核心的需求，并围绕该需求来设计产品，提供服务，进而形成自身的市场定位和 核心竞争力。如 IBM舍弃制造，专攻 客户服务和解决方案就是此类典型。 世界上唯一不变的是变化。企业要发展就要改变行业惯性，围绕市场来做所有的事情。我们说行业做大做小，取决于市场容量，只要改变企业思维定势，改变经营模式，那么突破10亿也不是那么难！ 查看 史永翔 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
