一个企业 董事长兴致勃勃拉我去看他的新工厂。首先映进眼帘的是七层办公楼，非常气派，楼前是空阔的草坪，焕发着绿意。我看了一眼身旁的董事长，显然他对这个美观大方的办公环境非常得意。到了厂区后，我发现厂区装扮也是焕然一新，但是工厂开工率不是很足，厂里显得有些冷清。董事长无奈地告诉我，由于产品 市场竞争激烈，产品创新做的不够，导致国外订单减少，国内市场铺垫不深入，新工厂完工后效益一直不是太好，原来打算改善工厂外部环境，可以改变 企业形象，留住老客户，谁知事与愿违，花了不少钱，不仅没能改善企业经营状况，反而使企业的成本更高，拖累了企业更好的发展。我告诉他，企业盲目发展只会增加他的负担，并不能带来实际的收益。 与此情况相同的是，东北一家制药企业，曾经风光无限，前几年市场发展很好，就投资了5家新工厂，希望借此实现规模效益。结果去年 销售额实现了1.5个亿，但是从报表上分析，总资产有5个亿，但是净资产只有1个亿，可见这家企业负债率过高，达到了5：1。由于企业扩充过快，导致企业负荷过重，企业的亏损巨大。 我们知道，企业的生产成本分为直接成本和间接成本，直接成本包括人工和原材料，间接成本包括固定资产折旧和 管理费用。产品直接成本因为人工和原材料价值固定，变动幅度很小，所以压缩空间很小。间接成本更多的跟使用率有关，如果间接成本在单位产品所占比率过高，就会使企业的生产成本提高，在企业产品生产中就需要加大投资，就进一步压缩了企业效益的增长空间。与前述的企业在办公楼投资过高，致使企业的固定成本加大，并不能如期收回利益是一致的道理。 企业的一切投资都要围绕客户感觉到的价值来展开，也就是说产品要有高性价比，高附加值，高质量等，所以新公司的投资决策必须考虑到投入产出的效益比，不能一次性过大投入生产成本，如果产能不能满足市场需求，只能眼睁睁将市场拱手他人了。明智的做法可以分阶段投资，将生产成本摊薄，转嫁经营风险。 企业家投资企业必须要谨慎、务实，谨记客户是不会为企业家的虚荣买单的。 企业每花的一分钱都是客户付出的，在加大投资的时候要考虑到客户的利益，如果盲目花钱，那只会是搬起石头砸自己的脚。 查看 史永翔 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
