系列专题：
企业赚钱的宝刀
导言： 企业经营者只需做两件事，第一是 销售，第二是控制成本。 ——彼特·杜拉克 每个企业的运作都要遵循这样一个公式，那就是： 从等式来看，追求利润的方法有两种，一种是增加收入，另外一种就是降低成本。我们发现，彼特·杜拉克一语道破！ 如果你的收入为10，成本是9，那利润就是：10－9＝1。 但是，如果我们把9降低10%（想尽一切办法削减成本）你的成本就降到了8.1，那么就是10－8.1=1.9，你的利润一下子将近翻了一番！ 微利经营的时代，拼的就是节俭！ 几乎全世界成熟的 企业家，他们一上手，基本上都是先提升收入，要把收入从10提升到11、提升到12，但是,那是一个很长期的过程，也有这样的可能，你收入虽然提高到了11，成本却也提高到了10，11－10=1，利润还是没有上升。企业要获取利润，最快的速度就是控制成本。 但进行 成本控制，比你的 竞争对手的成本更低，却在企业内部，在 管理者手中。只要你管理了，你刀法用得好，它就被控制住了，而一旦放松管理，它又会悄悄长大。对成本的控制，你不能只凭心血来潮，而应随时对它保持高压。所以，管理好成本,比利润来得更直接。 我们把以上公式再细化： 收入—直接成本=毛利 毛利—费用=税前利润 税前利润-税收=净利润 我们就发现了企业的“三大魔鬼”： （1）直接成本。包括原料成本，采购成本，直接的营业税，佣金…… （2）费用。包括企业的房租，水电，工资，福利，保险，培训，库存，折旧，应酬，电话…… （3）税收：营业税，所得税。 很多企业的员工甚至企业家都会误解为，我们的公司很 赚钱啊，你看收入有100，减掉成本60，我们的利润有40呢！ 不是这样的，收入减掉直接成本不是利润，不管你产不产生客户，客户签不签单，你销售业绩高低，费用和税收就跟定了你。这些魔鬼是一系列的，一个组合。让我们的公式成了10－11，甚至10－12，这也让很多企业家想不通，他们的收入做得那么好，还是没有利润，没有现金。 损益表就反映企业获利能力。企业有多少收入，有多少利润，有多少成本，损益表上一览无余。 在损益表上，你可以看出，净利润=收入－直接成本－费用－所得税。你抓牢损益表上的所有数字，你就控制了你的整个收益状况。 待续...... 实战型讲师余建忠介绍： 营销总经理,知名讲师,咨询师,多家企业营销顾问,《全球品牌网》《中国营销传播网》《中国总裁培训网》《中国驰名商标网》《IT商网》等网络媒体、杂志特约专栏作家,特约撰稿人,6年市场销售实战经历,历经从业务员到大区经理再到营销总经理职务全过程,课程《企业盈利模式》《企业赚钱的宝刀》深受中小企业家推崇！被企业称为赢利教练！ 核心课题： 1 《电话行销》 2 《如何销售》 3 《打造高激效销售团队》 4 《销售团队激效考核》 5 《产品策略》 6 《价格策略》 11《营销组合》 13《如何打造品牌》 13《企业管理的关键点》 14《企业盈利模式》 15《企业赚钱的宝刀》 电话：15815716871 邮件：yu.jianzhong@163.com 查看 余建忠 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
