系列专题：
企业赚钱的宝刀
第一把财务砍刀：砍价专家 财务职业杀手就是要通过专业的砍价专家专一、专心、专能、专注对企业财务做好严格把关。 砍价专家需要进行八项专能修炼，它们分别是： 2）成本理论； 3）价值分析； 5）流程知识； 6）产品制造技术和生产工艺； 7）成本预警系统理论； 8）投资分析与可行性分析。 在财务问题上，除了制度和程序，你不要相信任何人！ 砍价专家除了做好预算、控制成本、控制费用、控制现金流、控制企业的投资方向以及企业的负债规模，还要建立各种数据库： 2）价格数据库 3）成本数据库 4）供应商的目录 5）供应商的特点 为以后的采购砍价或招标作为第一手资料。 关于与人力成本的冲突建议：公司大——成立审计部门 中小公司——财务总监兼 第二把财务砍刀：砍人手 企业的生存法则就是优胜劣汰，那么残酷的 市场竞争，必然要求企业架起一把把砍刀对准员工。 一 企业员工分布： 80%一般员工——其中的前面的20%-30%重点培养 10%负价值员工——要砍掉的员工 二 如何砍？ 一）给员工四个方面要求，看完成情况。 1）任何一个员工，给他设定明确的目标； 2）可以量化成数字供企业决策； 3）有挑战性的目标。 4）有一个确定的完成时间。 看员工是否能完成？排名在后面者——砍！ 老板学会了这招，这把砍刀架在员工的颈项之上，劳资永远是对立的，企业希望员工创造效益，带来正效益，当然他们更希望你会成倍地为其创造财富，带来不菲的 利润。如果不是，带来的负价值，那么这把砍刀就会毫不留情地砍向你，是流血，还是走人，自己掂量！ 二） 实行电网制度，以及类似的如末位淘汰制度。 让企业员工都挣扎在惶惶不可终日的环境中，这种制度在企业的实行极大程度地调动了员工的积极性与潜能，为企业砍掉最低效的成本花费。 总之，这一把砍刀，要做到的效果就是“杀鸡骇猴”，刀光剑影所至，什么叫做物化，什么叫做奴役，你体会的可能更深切。 第三把财务砍刀：砍机构 一 ）一个企业的一个部门只有两种职能，一是利润中心，一是价值中心。 财务部是控制成本的部门，有效的 成本控制将会给企业带来价值； 除了财务，还有IT部门，依靠信息化也为企业创造价值； 那么，剩下的就是利润中心，其他的诸如 知识管理部、人力资源部以及行政部门全都要削减，或者一人身兼数职，最大化企业用人的效用。 二） 砍机构原则： 1）以利润为导向，以客户为导向 2） 重组企业的三大流程；即产品研发流程、 销售流程以及订单交付流程； 3）最后就是根据新的业务流程设计新的利益机制，让企业负责人直接对企业 价值链和三大流程负责。 第四把财务砍刀：砍固定成本 固定资产购买后有“七宗罪”： 1）占用大量资金； 2）产生大量折旧； 3）产生大量磨损； 4）一旦转产，或使用不足其损失无法估量； 5）固定资产建设中将会需要大量的成本，同时还会耗费大量的时间； 6）闲置产生浪费； 7）随着技术的影响，固定资产的不断更新还要产生维护修理费用。 有个脑筋急转弯题目是：“青春痘长在哪里不影响自己的美观？”最聪明的回答是：“长在别人的脸上。”第四把财务砍刀的实施措施就是将自己的生产线建在别人的厂方里！ 成功的案例是广东的 格兰仕，以 微波炉的变压器为例，格兰仕开始分别向 日本和欧洲进口，从日本进口价是23美元，从欧洲进价是30美元，格兰仕就对欧洲的企业说“你把生产线搬过来，我们帮你干，然后8美元给你们供货。”对日本的企业则说，“你把生产线搬过来，我们帮你干，然后5美元给你供货。”就这样一条条先进的生产线搬进来，规模大了，专业化、集约化程度高了，成本也大幅降下来，轻车熟路让格兰仕一路风光，市场份额占有率越来越大。 砍固定成本的关键词或者称为诀窍就是外包。也就是通过合作的方式，降低自己的风险，提高企业的运营效率。你要有心胸，让一点利给你的合作者！当然，后面一句话才是 企业家最愿意听的：你会得到的更多！！ 第五把财务砍刀：砍采购成本 麦当劳最近公布的财务数字显示，在它提供的25项商品中，最 赚钱的并不是汉堡，而是 可口可乐公司生产的可乐，麦当劳最赚钱的不是自己的商品，而是别人的东西！ 这是一个有趣的现象。之前我也听说过境内一些 快餐店也在经营类似于麦当劳的品牌，但是一一败北。各种原因很多，比如品质、流程、服务等等，但是我个人还有一个不太成熟的认识是中国人喜欢瞎起哄，还有一个致命伤，就是窝里斗。瞎起哄，就是看到别人有钱赚了，它也跟着上，但是上不了别人的层面，就加以恶意诋毁，最后伤了自己的颜面不说，最后把整个 民族的素质拉下了一大截。窝里斗，从前说某某地方的民众更具有典型性，其实不然，是整个民族精神民族文化遭到外来侵袭之后的变种而已。殊不知，见利忘义者多矣，见钱眼红众矣，飞车抢夺者令人俱哉？民众意见是现在的贫富悬殊拉大，就业困难，腐败严重，导致大量失业人群，能“和谐”么？和谐的提倡者一定程度上是基于自身利益考虑的，当然，从社会良知与个人良心角度上来说，和谐不正是人人期盼的事情么？但是，我们忽略了重要的一点就是现在的社会人人想自保自安，人性的自私自利几乎达到巅峰的程度，但是，实际情况呢，结果我们暂且不论，且看现实状况是，我们的民族团结意识越来越差，合作精神越来越让人伤心。窝里斗的风习只有一个结果，那就是同归于尽！ 为什么不懂得合作呢？ 和记黄浦总裁李践说，“我不是教你把供应商看成敌人和魔鬼，而是说成本才是我们的敌人和魔鬼。供应商是我们的伙伴，只不过，我们对这样的伙伴稍微挑剔了一点。”这里有一个词很重要：伙伴，也就是合作者。之前，我们喜欢双赢、多赢的提法，但是，现实的个案并不是都会依照这种美好的愿景去呈现。 企业家一方面要拿着砍刀，另一方面要不停地磨着尖刀。这个刀，是企业的 核心竞争力。企业的尖刀就是要做到将核心业务、核心产品和核心客户作为企业的重中之重，把精力聚焦到最具有优势的业务上来，其他的则外包出去。这是李践的观点。有效的合作的结果就是企业家希望看到企业的利润最大化，且具有发展的延续性。像前面麦当劳卖可口可乐公司的 饮料一样，也像一些企业只做自己的专业，经营一项业务，并做到极至，做好行业的标准，那么这个企业就成功了。 砍掉采购成本，要让采购员与供应商为敌，是基于保护企业的利润考虑的，上面陈述的合作共赢就是要让企业做自己最擅长的事情，别的交给其他企业去做，剩下的，彼此都有利可图，何乐而不为？难道非要评拼个你死我活，最后不是两虎相伤，就是同葬商场。其悲莫大焉！ 待续…… 实战型讲师余建忠介绍： 营销总经理,知名讲师,咨询师,多家企业营销顾问,《全球品牌网》《中国营销传播网》《中国总裁培训网》《中国驰名商标网》《IT商网》等网络媒体、杂志特约专栏作家,特约撰稿人,6年市场销售实战经历,历经从业务员到大区经理再到营销总经理职务全过程,课程《企业盈利模式》《企业赚钱的宝刀》深受中小企业家推崇！被企业称为赢利教练！ 核心课题： 1 《电话行销》 2 《如何销售》 3 《打造高激效销售团队》 4 《销售团队激效考核》 5 《产品策略》 6 《价格策略》 11《营销组合》 13《如何打造品牌》 13《企业管理的关键点》 14《企业盈利模式》 15《企业赚钱的宝刀》 电话：15815716871 邮件：yu.jianzhong@163.com 查看 余建忠 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
