——《中国产经新闻》马超访谈录 记者：李金玲 中国 鞋业正在显现一个新变化：在连锁专卖营销方式的同时，走“平价 超市”战略的品牌也越来越多。 4月11日， 奥康集团新闻发言人周威对《中国产经新闻》记者表示，自 百丽上市以来，中国鞋业正在进行一场大的变革，但连锁专卖依然是高端品牌的主流 营销模式。 “鞋业超市”兴起 “鞋业超市”在业内悄然兴起。原因在于，随着新的《 劳动合同法》的实施，加之其他促使企业劳动力的成本上升因素，中国鞋业低成本制造的优势已经不复存在， 零售终端的 利润空间也越来越小。 “随着 营销渠道的进一步专业化，鞋业超市出现是一种必然。”高级 职业经理人、 中国品牌研究院高级研究员马超说：“过去只有百货商场，后来手机普及了，就有了手机超市。过去运动服摆在百货商场，后来 体育服装品牌多了， 运动品牌多了，就有了运动品超市。鞋业超市也是按这个发展过来的。” “鞋业超市不是终点。有一天还会继续细分为 皮鞋超市、 运动鞋超市、拖鞋超市等等。这是肯定的，只是早晚的事。”马超如此认为。 大品牌不进超市 提到高端品牌，马超这样说：“关键在于国内没有真正高端的品牌。真正做成高端的话，渠道就简单了，一个 专卖店，一个高档商场，不需要其他的了。反倒是国内品牌在价格领域互相拼杀。” “对于国内名牌或是国际三流的牌子来说，发展进入鞋业超市也将是一种可能。真正的高端品牌，是不会进入这种超市的。”他还预测，再过数年，国际一线品牌仍主要会以高档商场及专卖店为主。但作为国内品牌而言，鞋业超市是不错的选择，因为拓宽了 销售渠道。在短时间内，鞋业超市是市场的补充。在一个阶段后，鞋业超市会成为市场的重要分支。 奥康集团周威也同样认为。他同时表示：“奥康没有涉水超市，但会考虑利用一些低端品牌尝试这种模式。” 专卖并非“不利” 周威说：“奥康从1997年开始进驻高端市场，后来商场经营不景气， 品牌形象不突出了，奥康推出了连锁专卖，大概有10年的时间。今年，商场重新复苏，同时鞋城、超市又出现了。但奥康的连锁专卖依然是主流。我们做商场，也做连锁，每年有1000家的发展目标，这样一个速度怎么可能说专卖不利了呢？” 马超说：“不是说专卖不利了，而是处于胶着期了。”他表示，经过前些年的品牌积累，一些公司成了名牌，另一些成了杂牌。但名牌始终不是品牌，卖不了高价，杂牌自然只流通于低端市场。实际上，双方只是分别抢占了中高、中与中低和低端市场。由于做品牌是个艰辛的历程，所以等待各个品牌占位后，就形成了一种初步胶着。这个时期对于国内品牌是漫长的。同样在这个期间内，销售只能处于平稳和缓慢上升，给人的错觉就是“专卖不利”。 马超“青蛙论” 马超把中国鞋企比作青蛙。他说：“国内品牌是应该拓展相应渠道的，但是近期不会变革。” 马超认为，在目前艰难的处境下，大企业自然会扛住。“但小企业估计会挂。挂了后就让出了一些市场份额。于是大企业虽然经历了霜冻，但是等部分小企业死了，他们又能吃回来。目前来看，不是盲目发掘新渠道的时候，而是从管理，从品牌，从各个方面来加速企业资金流转，保证企业活力。等待大雪后的春天，只要冻死了害虫（小企业），他们这些青蛙才更能吃饱。” 说及中国鞋业将来的迅速营销模式，马超总结道：“我们走的渠道无非就是几种，传统的有批发、专卖店、百货商场，现在又多了个鞋业超市。当然，网络也是目前的一种渠道。网络购物很方便嘛。” 简介：马超，高级职业经理人，中国品牌研究院高级研究员，品牌中国产业联盟专家，中国奢侈品营销领军人物。曾担任深圳路路佳家居服饰有限公司企划总监，现为泛美钻溢珠宝投资集团副总经理兼品牌总监。 专长：珠宝、高级女装、香水、手表及大型餐饮机构的企业战略规划、品牌发展规划、通路组织搭建、终端实战推广等。 著作：在专业媒体《销售与市场》、《销售与管理》、《赢周刊》、《中国广告》、《成功营销》、《营销学苑》、《中国制衣》、《服装销售与市场》、《东方企业文化》、《市场圈》、《中国黄金报》、《中国矿业报》、《大众投资与指南》、《光彩》刊物等发表专业论文逾百篇，并在《现代营销》、《宝玉石周刊.营销版》开设有《马超讲坛》专栏。 联系电话：13784033798，电子邮件：wumingcao357@yahoo.com.cn 查看 马超 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
