随着中国女性对饰品需求量的增大，近些年来饰品出现了良好的发展势头。于是饰品行业崛起了，一大批企业踏入了饰品这一富庶地，更有大批 创业者开起了饰品加盟店。饰品行业的竞争也便空前激烈。 近年来，饰品传统的批发已经不是主要模式，由 终端主导的多渠道分销的业态成为现阶段饰品行业渠道主体，同时品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。2005年，伴随着 韩国朴秀秀饰品品牌登陆中国，其巨大的品牌、价格、经营、服务、推广、培训及加盟连锁系统支持等优势，无疑将变革中国饰品业的传统经营模式，为广大投资者孵化出成功的加盟 开店模式，令中国大陆的中、小投资者倍受其益。 尽管流通领域的变革使饰品分销以终端为主导，但传统饰品 批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与饰品加盟连锁专营店、传统小饰品店、传统品牌 专卖店、 旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场的情况在一段时间内仍将继续。这其中 连锁加盟渠道成了饰品企业扩张的最主要形式。所以，大量饰品企业用尽各种手段漫天布网，建设渠道，找加盟商。 从饰品本身的特征来看，饰品需要尽可能地向终端 消费者靠近、贴近、亲近，同时也是在 推销品牌信誉、形象、服务以及与客户进行感情沟通。谁能最大限度地拉近与消费者的距离，谁就会取得消费者的认可，就能夺得竞争的优势。从饰品企业在招商过程中推出的一系列优惠政策中，我们可以看到饰品企业都在最大限度地为加盟商作打算，因为谁获得了越多的加盟商，谁就比其他企业走得更快。饰品企业做大做强有赖于加盟商的鼎立支持。但企业在推出优惠政策的同时，饰品企业的欺诈现象屡屡见诸报端，饰品行业 招商加盟领域“忽悠”现象严重。饰品企业谎言的背后往往是一个烂牌子，质量不过关、服务不到位，更没有政策支持。最终的结果可想而知。饰品行业的这种“忽悠”现象不但害了无数加盟商，也害苦了一大批具有优秀品质的饰品企业，使饰品行业的整体形象下降，致使加盟商在选择企业时犹豫不决，缺乏信任。 酷咔咔作为中国“个性饰品”的领导者，为消费者精心提供个性丰富的优质产品，努力帮助加盟商赚 利润做事业，全力以赴做强品牌，与众多品牌形成实质区别。酷咔咔认为，企业是品牌的拥有者，应该持之以恒地做品牌，不遗余力地推广品牌，应该帮助加盟商来塑造品牌、经营品牌。企业要将心比心，把加盟商看成是战略伙伴，而不是 赚钱工具，要帮助加盟商做大做强，因为加盟商的利益也同样关系到厂家的利益。企业和加盟商的最核心关系是“利益共享”、“合作共赢”。 由此，酷咔咔今天正式颁布“饰品秋收令”，凭借六大保障措施，帮助加盟商安稳赚钱：极具 市场竞争力的产品；权威实战、立竿见影的系列培训课程免费送；完善系统的运营资料保障（VI和个性SI；如何选购个性饰品；专卖店运营手册；产品手册；酷咔咔个性报；酷咔咔网站——中国个性饰品网）；系统的 盈利模式；创新的 销售模式和管控模式；度身定制区域市场品牌 营销方案，手把手指导实施。 同时，酷咔咔还祭出了“加盟火眼”， 赠送加盟商一双火眼金睛帮助加盟商系统分析，从五大角度精心选择品牌，主要包括：品牌背景和运作实力、产品质量和创新能力、服务水平和支持力度、全国支持和地方突围、获利能力与盈利模式。 酷咔咔将通过“饰品秋收令”和“加盟火眼”不留余力地帮助加盟商做大做强，把加盟商作为自己的事业伙伴来经营，为加盟商提供最大的保障，也使加盟商在选择品牌时能够正确分析，理性选择，降低 风险投资。（李德铤） 查看 李德铤 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
