做营销，我们应该努力通过改进 营销组合的一个或几个要素刺激 销售。在寻找刺激成熟产品销售的方法中， 营销经理对营销组合的非产品因素应考虑如下的关键性问题。： （1）价格。 削价会吸引新的试用者和新用户吗？如果是，要不要降低目录标价？或者通过 特价、数量或先购者的折扣、免费运输、更方便的信用条款等方法下调价格？或用提高价格来显示质量较好的方法更为有利？ 公司在现有的分销网点上能够获得比较多的产品支持和陈列吗？ 公司能渗透人更多的销售网点吗？ 公司的产品能够进入某些新类型的分销 渠道吗？ 广告费用应该增加吗？ 宣传的时间、频率或规模应该变动吗？ （4）销售促进。 公司应该采用何种销售促进形式——暂时降价、舍零头、打折扣、担保、 赠品和竞赛？ 销售人员的数量和质量应该增加或提高吗？ 销售队伍专业化的基础应该变更吗？ 销售区域应该重新划分吗？ 对销售队伍的奖励方法应该修改吗？ 销售访问计划需要改进吗？ （6）服务。 公司能够加快交货工作吗？ 公司能提供更多的信贷吗？ 这样去思考，或许你会发现，我们还有好多地方没有做好，那就努力改进把！ 查看 余建忠 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
