据全球品牌网报道：“酷咔咔祭出了‘加盟火眼’，赠送加盟商一双火眼金睛帮助加盟商系统分析，从五大角度精心选择品牌，主要包括：品牌背景和运作实力、产品质量和创新能力、服务水平和支持力度、全国支持和地方突围、获利能力与 盈利模式”。酷咔咔推出“加盟火眼”事件在网上影响很大，酷咔咔强推“加盟火眼”，企图何在？ 一般说来，饰品 利润保持在百分之五十到百分之二百之间，如此巨大的利润当然是绝大多数小本投资者的首选。因此，中国饰品行业市场争夺大战如火如荼，战况空前激烈。大量企业瞄准了饰品行业的巨大蛋糕和丰厚利润，纷纷卷起裤管，义无反顾的跳进饰品的滚滚洪流之中。但饰品的同质化现象很严重，产品材料、性能没有太大的差异，外观设计也是大同小异，这就需要饰品企业在招商时也要运用差异化运作，用奇招制胜。饰品企业的品牌塑造缺少的正是酷咔咔企业这种差异化操作手法。 20世纪50年代，雷斯推出USP策略，即“独特的 销售主张”，强调你的主张“独一无二”。 20世纪60年代，奥格威的“ 品牌形象论”，指出品牌形象要有与众不同的性格。20世纪70年代，里斯和特劳特提出每种品牌形象都应突出一种属性，并使自己的品牌成为该属性方面的“第一位”。虽然说法不一，但是其核心只有一个：“品牌必须要有个性”。酷咔咔强推“加盟火眼”其出其不意的招商手段也是饰品行业少见的，“加盟火眼”以其新颖性和实用性受到了很多加盟商的关注。 饰品行业能否健康持续发展，很大程度上取决于饰品本身的销售力。而饰品企业要提升销量，扩大经营规模，很大程度上又依存加盟商。为了招更多的加盟商，为了让饰品能够深入加盟商之心，不论大品牌还是小品牌，都使出了五花八门的绝招，在招商政策及方式上创新，饰品行业的策划人员更是“八仙过海，各显神通”。 如今，饰品企业招加盟商并不能只是简简单单做广告，提出各种优惠政策，饰品企业也在花更多心思出奇招怪招，因为“武力讨伐”不如用“思想征服” 。而类似于像酷咔咔用独到之处吸引加盟商，既迎合了加盟商，满足其需求，也达到了提升品牌的良好效果。企业要发展，要盈利，必须懂得尊重社会群体，必须对加盟商、 消费者负责。 企业如果能“善待” 加盟商，加盟商定会感激企业，同时企业又赢得良好的社会形象，让历经艰辛才树立起来的“品牌”经久不衰，基业长青。何乐而不为呢？ 查看 周凡 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
