许学锋 珠三角的众多 民营企业，包括港资、台资和本土企业，当前遇上了自改革开放以来最严重的“逆境”：土地严重匮乏、土地厂房成本暴涨；工人短缺、工资福利成本大比例上升；电荒水荒；原材料涨价；人民币对美元大幅升值； 环保要求严格，控制成本上升。这些逆境因素叠加作用，集中体现在产销困难、 利润被挤压，一些企业已出现亏损或处于亏损的边缘。逆境当前，企业如何应对？ 在去年香港举办的“推动泛珠港资企业升级转型及转移研讨会”上， 香港特区政府商务及 经济发展局局长马时亨说，港资企业如果希望在内地继续经营只有两条出路：一是升级转型；另一个出路则是向中西部地区转移。 我认为，这两条出路，对于珠三角的本土企业和台资企业同样适用。并且，转型应该是首选之路。理由如下： 其一、企业转型的路更宽更广。 企业转型可以在五个层面上选择进行：1、企业整体性的战略转型，例如调整或重新定位企业的发展方向和目标；2、企业的业务战略转型，例如调整或重新定义企业的产品范围。3、企业的职能范围战略转型，例如调整转变管理架构、人力资源结构、技术工艺、品牌等；4、项目层面上的转型，例如改造或新建或 买卖一个（组）项目；5、某一专题的转型。 因此，转型的选择性路径更多，有更宽广的腾挪空间，也就蕴藏更多的机会。顺德康盈交通设备制造有限公司就是通过产品转型，而在逆境中重获生机的案例。 “康盈”的前身为顺德挂车厂，原主产技术含量低又老土的农用挂车，2000年改制为民营企业，开始自主研发技术含量高的专用车，包括低温冷藏车辆和旅居挂车，主打产品“贝壳形扩展式旅居挂车”和“南极科考雪橇车。此外，还生产移动手术车、救护车、流动 医疗车、防疫检测车、导弹发射车等。 “多亏转制前，企业逐步减少了半挂车的生产，转而研发生产其他技术含量高的专用车辆，使得公司避免了破产的灭顶之灾”。康盈公司 董事长曾剑峰说。 两相比较，转移的路子就显得狭窄，转移主要是改变了企业的区位，目的在于解决土地、厂房、工人的短缺和降低相应的成本，兼有规避环保的限制和税负等，一句话，只是重新获得低成本优势。 其二、企业转型是企业的整体或某方面发生本质的改变，从内在重建企业的竞争优势，而且是一种可持续的优势。一旦转型成功，企业不但获得新的成长机会，而且，原来的逆境因素也将逐渐弱化或消除。而转移并不能带来企业内在本质的改变，企业并不能从转移中获得可持续的竞争优势。转移带来的低成本是相对的、暂时的。随着中西部地区的发展，土地厂房、人力和环保等矛盾同样也会成为制约因素。 佛山源田床具机械有限公司就是成功进行业务转型的一个例子。“源田”在80年代主要生产和 销售床垫配件，如床网和弹簧。90年代初进行业务转型，自主研发和生产弹簧机等床垫生产机械，如今已成为亚洲地区的行业老大，制定了四个国家和地方行业标准。源田业务转型的契机来自一次意外的交易：源田从一位香港 供应商买进一台床垫生产机械自用，有一位 老板看中了该设备，要求源田转让给他，源田随意在买进价上加多2万元报价，该老板爽快买下。受到这一交易启发，源田决定转型做床具机械。 其三、企业在原址上进行转型，可继续发挥当地天时、地利、人和的作用；转移异地将面对一大堆新的问题，企业需要花时间和成本去适应新的环境。而且，有些企业转移到新的地方后，远离原有的供应商和市场，自然也增加了运营成本。 （声明：本文著作权属于作者许学锋，转载务必注明原出处、作者姓名。未经著作权人授权，不得用于一切商业用途；否则，作者有权追究侵权责任。） 查看 许学锋 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
