在微波炉界，提起格兰仕可谓妇孺皆知。其在短短几年间攀上微波炉全球产量第一的宝座，令业界刮目相看。然而事实上格兰仕所谓“成功”的背后是靠什么呢？原来是靠无章法的价格战。其产量虽然巨大，却无形中给自己定位在“加工工厂”的位置，真令人叹息；在者，在品牌的塑造过程中，其做法也令人感觉是在玩噱头。所以格兰仕不算品牌塑造和营销运做的高手。

理由（一）产品价格战的运用是有规则和章法的

产品的价格的确是一个至关重要的因素。特别是中国有特定的市场发展背景和消费观念。消费者在选购产品时价格更是头等大事。然而，价格的定位和运用是有说道的，在产品入市初期和在成长阶段，价格策略的使用对于产品推广是有好处的，但是同时它也是一把双刃剑。明明产品在市场上已经是成熟期了，还无原则地使用价格战，在终端大打出手，不但获得不了应该得到的利润，还会降低自己已经树立起的品牌形象，可谓是陪了夫人又折兵。

理由（二）不会塑造自己的品牌，只在初级阶段玩初级营销

任何企业都希望自己树立起品牌来，以期望实现品牌带来的利润，这本无可厚非。问题是大多数企业不知道品牌应该如何去塑造，只知道一味在终端打价格战，还说自己是在塑造品牌，真叫人贻笑大方了。品牌的塑造是又章法可循的，不是随便胡来的。品牌是要实现和消费者的情感认同和情感共鸣，是要做消费者心理面的事。格兰仕在微波炉市场凭借降价降价和再降价把一个个竞争对手逐出市场，然而格兰仕的利润和品牌形象也同时在市场搏杀中丧失殆尽，仅仅落下“价格屠夫”的头衔。其实，市场上除了需要层面以外，还有很多空间能让格兰仕大显身手，可是它不懂如何去运做，让人为之惋惜，它现在只能算是在初级阶段玩价格战，受伤的最后只能是自己。“赔本赚吆喝”是格兰仕尴尬的处境。

理由（三）格兰仕不懂营销手段和品牌塑造是针对不同市场阶段来进行的

真正的高手懂得在市场运做中，不但要赚产品的利益，还要赚品牌的利益。这是所谓的“市场高手”既能在产品的不同市场阶段实施不同的又有成效的营销手段，又能在品牌的建设上赚到既定的利益。其实市场是随时在发生着千变万化，我们所用的营销策略也应该对应这种变化。比如价格战，我们不是全部否定，那要看在什么时候，什么市场背景下而进行。品牌的塑造也是如此道理，产品刚上市，要做产品认知，但产品已经处在成熟阶段，你就要和消费者做情感上的沟通和进一步的诉求，而不能还停留在产品的上市阶段的诉求内容了。不如格兰仕号称微波炉第一品牌，在市场的成熟阶段，就要谈谈你作为第一品牌的内涵和理由是什么了。

理由（四）格兰仕只知道促销能提升销量，却不知促销也可使品牌形象下降

促销也是要分阶段和具体的市场背景的，盲目的促销不但不能达到预期的效果，还可能导致产品品牌形象的下降。促销也是利益的一种转移，时间久了对品牌的伤害是巨大的。所以问题总是存在两个方面，不要顾此失彼。

理由（五）格兰仕不懂营销运做和品牌塑造的精髓，所以找不到市场突围的正确出路，只能算做是“加工工厂”，“百年企业和世界品牌”难以承受市场的拷问。从市场角度看，微波炉市场的出路在于创新产品品类，增加科技含量，在营销上遵循科学合理的运做，在品牌建设上注重以消费者为核心的理念。很多事情其实很简单，作为企业最终还是要以获利为根本和目的，在这个前提下，注重消费需求的引导，注重消费者的情感沟通，采取正确的营销方法，真正实现产品和品牌利益双丰收。

我国的市场经济在逐步完善和成熟，我们需要有我们自己的国产品牌和名牌，这需要我们几代人的不懈努力，相信属于我们自己的品牌春天不会遥远。

佟铁兵，职业经理人，高级营销师，专业培训讲师。毕业于哈尔滨商业大学。曾在国内知名企业宏宝莱、希波集团任职，历任办事处主任、区域经理、销售经理等职。历经十载一线营销，一门深入，不断熏修。擅长营销实战，具丰富市场开拓管理经验，对营销人员培训与实战训练有较深研究。现任某大型气体公司营销 经理，欢迎与各位共论营销。电话13500960551E-mail:sptongtiebing@126.com

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