第四章、目标客户群分析及定位 第一节、目标客户群定位：
本项目的目标客户群可划分为隐性目标客户群和显性目标客户群二大部分。隐性目标客户群是针对项目本身的氛围与形象独特与否吸引而来的人流类型而提出的。而显性的客户群是被本案所能供给的良好的创新的氛围与建筑等先决条件所吸引购买或租赁本项目者。
结合我们的区位、建筑风格、面积以及定位等，可以分析出我们的目标客户群有以下特征： 目标客户群行为模式 | 特 征 描 述 | 年龄特征 | 30—45岁，处于购买能力最强的年龄阶段 | 家庭组成特征 | 以三口之家、四口之家为主。 三世同堂为辅。 | 经济能力特征 | 经济实力较高，收入比较稳定 | | 受教育程度中高等，但品位层次较高 | 职业职位特征 | | 置业性质特征 | 比较追求品位；购买行为相对理性；在同等价格下，追求品位高、价格适中的产品 | 购买时的选择标准 （按重要性排序） | （1）地段、建筑、产品质量、特色→（2）环境特色→（3）配套设施→（4）管理、服务→（5）价格 |
第二节、目标客户认知系列 1. 功能性 卖点：从项目自身挖掘出来卖点，在 整合营销中体现持久性；
2. 非功能性卖点：从项目以外的方面挖掘卖点，在营销的各阶段体现出阶段性；
3. 卖点的独创性：以差异华竞争为前提，做到人无我有、人有我优、人优我奇的特点；
4. 逆向思维与反向思维：能够跳出楼盘谈楼盘，跳出卖点谈卖点；
5. 策略的整合性：将卖点贯穿整个营销全过程，确定了卖点以后推出系统的整合方案。
第二节、开盘前期营销设计
1．核心价值描述
以新现代主义革命为核心，同时启动新居住主义革命和新都市主义革命，并从本质上提升本案标志性综合物业的形象。
开发出西安市真正将居住、购物、商务、休闲、娱乐、餐饮融于一体的具有旗舰地位的标志性综合体。
2．核心价值诠释。
新现代人文主义革命
超常规性价值体系 新都市主义革命
本案核心价值：居住价值、投资价值及商场物业升值空间
第六章、项目营销策略执行计划 第一节：广告战略目标
1、销售增长目标
针对项目目前经营状况，开展相应广告活动，开拓和赢得市场，提升项目价值，提高项目经营业绩，实现项目潜在价值最大化，协助开发商获取预期收益。
2、市场拓展目标
通过系列广告活动展开曲江核心区内日趋饱和的销售市场，明确市场定位以及目标客户群，塑造自身特色，抢占市场份额。
3、品牌塑造目标
通过系列广告活动，树立项目良好品牌，使项目在推广的 目标市场上形象鲜明，增强目标市场 消费者对项目的好感，力求使项目成为标志性物业。 树立良好的物业品牌和企业品牌，扩大企业的社会 影响力，改变成纯资金运作模式，使项目成为西安市地产的代表作。 查看 李道胜 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
