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放弃对山寨机（黑手机）的偏见

2008-5-6 　 全球品牌网 　  贾鹏雷

   山寨机也称黑手机。这名字很传神。古代的大王们占山为王，跟政府对着干，每月流水并不少，山寨机也是这样。
   但是，山寨机们比山大王讲究，不仅有产品，而且注重商业规则，用户如果不愿意掏钱，尚不至于打个唿哨，当当两声炮响，便从树林杀出一彪人马，逼着用户掏钱。而总体上讲，山大王们是没有产品的，而且，业务形式基本上是服务——凭借在路边种了两棵树，就可以直接从客户兜里掏钱——这跟咨询业很像。
    从动机上看，山大王和山寨手机有相似之处。山大王往往是一方好汉，在封建主义时代，受不了官府压迫，便拉杆子占山为王。山寨机也是这样，往往本是良善人家，依靠外包谋生，生意不景气，便自己树旗子单干。干得好的大王，可能落一个招安；干得不好的，难免被政府围剿。
   最新的消息说，没有品牌的山寨手机（以下称山寨机）们不仅“祸害”了国内市场，目前已经开始“祸害”海外市场了。如果我是个愤青，就会欢呼，从来只有我们从国外进水货的份，这回终于轮到你们进我们的了。
   山寨机们闯出的天地和其面临的境遇，却值得非山寨手机和我们深思：
   1 山寨机是市场化的产物，非山寨机们的愤愤不平，并不能磨灭非山寨手机的创新性。
   山寨机前身多是代工厂和代工厂周边小厂，手机行业不景气使他们丢了生意，被迫铤而走险走上自己做整机之路。从发展的观点来看，虽然当时政策不允许，但他们本身并没有做违法之事，充其量是违规。但是回头看看，我们现在所熟悉的市场方式都曾经是违规乃至违法的。但是，市场买账。
   任何行业都有泡沫和暴利时代，这当然是经济发展的必经之路。但是，对于一个行业来说，不可能永远处于泡沫阶段，必须有一个返璞归真的过程。只有这样，这个行业才有更好发展的基础。山寨机的困顿与繁荣兼具的景象，只是国产手机行业从头开始的一个缩影。
   2 在山寨机面前，用户得到了充分的尊重。非山寨机尽管穿西装，未必说真话。这一点上，山寨机更纯真。
   山寨机不代表质量高，但是，品牌手机也不代表百分百的高质量。我们探讨的是行业，是规律，个案们可以先放到一边。对山寨机而言，用户多数是掏自己的腰包。他不仅要看功能和价钱，还不受广告的影响，因为山寨机是不打广告的，靠口碑营销。任何行业都有鱼龙混杂的阶段，山寨机也是，做着做着就有了品牌。而在非山寨机那边，未必用户就能够得到充分尊重，他们尽管穿西装，说的话也未必值得相信。
   3 山寨机身上代表的破坏性创新，曾经在过去30年中国的很多行业中成功，如今没有理由不给它们以机会。
   没有几个品牌生出来就是高贵的，尤其是我们这样的发展中国家。中国30年改革开放的经验表明，我们就是走过了一条破坏性创新的路子，先把别人不做的低端产品做起来，逼迫那些国外的高端者去做更高端的产品，直到有一天，发现我们自己也开始做高端了。国产手机前几年的风光，并没有保持，原因不在于国人不支持国货，也不在于国外太强，根本原因还是在于自己没有抓住有利机会，把基本功练扎实。山寨机将来也未必一定成功，但我们看到了一条真正来自市场的创新路径，他们对消费功能、价格、通路、设计的感悟，未必比有的所谓国产手机领导品牌弱吧。
   4 山寨机身世不好，但也不应该被歧视。而政策制定者需要做的，最根本的是建立一个良好竞争的环境，这个环境允许寒门子弟与富家子弟同台竞争，拼的是产品和技术，而不是出身。
   对山寨机来说，政策制定者应该给予更多的关注和扶持，要看到它们身上的积极性，并将其引导到一条更为健康的发展轨道上来，这是对整个手机产业负责，也是对来自市场底层的创新力的尊重和保护。
   放弃对山寨机的偏见，未必不是产业的机会。就如同多年前我们放弃对“投机倒把”的偏见、西方世界放弃对中国制造的偏见一样，解放思想，放弃偏见，带给我们的不仅有挑战，还有前景。

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