6000多家，这是中国医药生产企业的数量，10000多家，这是中国医药流通企业的数量。大量存在着的结构不合理、低水平重复和以损害最终 消费者为结局的 价格战、假冒伪劣药品。这两个数字也从一个侧面证明了中国 医疗体制改革的迫切性。更致命的是：不少国内拿得出手的药企，在市场上也是摇摇欲坠。 据北京晨报报道，在某医药改革30年论坛上，中国 医药企业竞争力课题组主任李磊表示，目前国内医药市场中60%的产品是外资企业提供的，而 医药行业60% 利润也归他们所有，“国内药企3年内不整合就等死。”据了解，在需求拉动和现实业绩的双重刺激下，主流 媒体和投资公司均看好医药行业前景。更有业内人士预计，2008年医药行业将实现7500亿元的增长，到2012年国内最大的医药企业可能达到1000亿元的规模。 对此，李磊主任态度非常鲜明：毫不乐观！在他看来，国内医药行业缺少真正有实力、有品牌的旗舰企业，包括 三九等实力型企业，均面临各自方方面面的难题，整个医药行业产业环境令人担忧。此外，李磊认为2007年国内股市的大幅度飙升，也使得相互参股的药企之间，受益颇丰，这种股权受益按照新的会计准则制度，可以算作企业嬴例性质的收益，记入损益。这样，药企呈现一种水中华镜中月似的虚胖。李主任认为：在医药行业的增长仅有很小一部分是真正由 民族医药工业带来的情况下，国内医药企业唯一机会是必须加速整合，不整合，就等死。 上海元神策划营销专家冯超评论： 1、药企等死不至于，但是鼻子肯定难受。等死肯定不至于，李主任过虑了。据笔者所知，不少国内药企在与外资合作的文本中，多多少少会有一些“小九九”，药企领导们并不胡涂，具体的不必多言。但是，饭肯定吃得上。只是一点，鼻子被人家牵着，总归是很难受的。 2、国内药企已经在整合，只是速度太慢，效率太低。国家医改一个重要的目标就是药企整合。然而，一个事实就是：速度忒慢，效率太低。比如这两年的三九、上药等企业，在整合的大幕下，飘忽不定，传言满天飞，今天是你明天是他。其中的利益冲突，不是一会半会可以理清，还是得等，无法提速。国内药企整合，3年时间，我看远远不够。 3、药企整合，解决不了根本问题！根本问题在哪？在于研发，在于技术、在于经费、在于管理……，整合有用吗？解决不了根本问题！而且西药本身是个舶来品，许多国内药企在西药研发上存在天生自卑，拿来主义无疑成了捷径。 4、营销整合，不能落后。 处方药无法广告，非处方药（ OTC）监管太严。渠道呢？严重堵塞，绝对臃肿。 终端呢？眼花缭乱，谁是亲爹都认不出来。而且终端的管理成本变本加利。 促销活动？国家铁腕，门都没有！ 会议营销？多了、滥了、效果差了。“聪明的人”为了业绩，把货物拼命压给 经销商，但是您逃得了初一，逃不了十五。营销关键的整合，广告表现的变通，刻不容缓！尤其是国内以生产 中成药为主的药企，必须守住自己！切记3条：1、专注本行，看好祖宗的配方，不要涉及西药。2、打理自己的百年品牌，这是您的第一命！3、切不可盲目追求时尚、现代，失去自己的风格，太了怕了！ 欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法。冯超：上海元神策划传播机构总经理，资深广告人、营销专家。先后服务于山东东阿阿胶、吉林敖东、青岛海尔、橡果国际、燕京啤酒、湖南泰尔药业等一线品牌。倡导对企业品牌提供"一对一式"贴身服务；具体问题具体分析，个性化服务；信奉“世界上没有卖不出去的产品”。联系电话：021－64703720（办公直线） 手机：13585776506 公司网址：www.adyolse.com 查看 冯超 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
