特许 连锁加盟行业，厂家高额 利润鼓吹与美妙前景的描述在欲投资群体中已产生了天然屏障，越来越多的厂家发现，连锁招商越来越难，轰轰烈烈的招商会开了，但签约的客户量少之又少，加盟后的运营又不能充分理解总部的运营理念，总是上下失调；同时意向加盟投资群体也发现，现在选择一家好的品牌厂家加盟也是如此难以抉择，有的看着厂家提供样板城市店面，但是高额的加盟费与前期投入，让投资者缺少冒风险底气，担心万一在自已的城市经营不好怎么办？ 这样的形式不可避免的要求特许业发展重新开辟新的拓展模式，在品牌模式、管理及加盟模式同质化的条件下，未来的连锁加盟拓展会逐渐趋向于资本运营，资本介入调控的发展方向将不可避免！用资本说话的发展模式将起到强势地位，即厂家租地经营并转经营的模式，此模式操作在于厂家投资后转加盟者管理； 例如：厂家如果要开拓某个市场，将先在当地寻找一个或多个合适的区域店铺，以厂家的名义进行承租，并由厂家亲自动手按照自身的规范进行店铺装修、人员培训安排及运营事项，运作一个时期待店铺经营进入正常轨道后则对外进行品牌加盟转让，此举是将原有的加盟商加盟开业风险由厂家来承担，厂家从中获取的利润源有两部分，一是正常的加盟费用与进货费用，二是所转店面的转让费，因为当地的加盟商已经明确的看到感受到品牌店面的营利能力，所以在接手店面时心里不会有忐忑心理，加盟者只需按照厂家既有的运营方法操作就可以了，同时品牌店面的赢利率也可增加厂家对加盟商的约束力与统管力。 本模式的核心在于资本的灵活运用，前期也可通过各种融资手段融集到相应数量资金后，将正常情况下的特许品牌宣传费用直接投入至各地店铺的租赁经营，通过滚雪球式的拓展，增大厂家的多渠道赢利能力，并为自已的 品牌价值增值。 未来的特许连锁将是资本的天下，现有的特许企业应该明确的了解自身情况，将自有的各种资源进行统筹安排，充分利用好已得的运营利润，将下一步的市场拓展思路放至直营转接的方向，这种方式能有效避免厂家与加盟店在运营上的脱节，获取的将是真正意义上的开一家火一家前景！ 资本运营将是对现有传统连锁加盟的颠覆，以后的特许连锁业必定会迎来这一行业性模式洗牌！ 作者:宋曙光 剖析营销创始人，店铺拆分式营销创始人；深圳双剑破局营销策划机构高级咨询师 TEL：13176882555 QQ：854846266 E-mail:sedaly@126.com 查看 宋曙光 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
