作者 中国危机管理第一人 管理学博士 《生死劫》作者 艾学蛟 随着事态的发展， 双星内讧的结果日趋明朗，寄众人希望的“和解”的结局搁浅，双星集团总裁 汪海与成都双星总裁刘树利这对情同父子的战友最终反目成仇。 尽管汪海多次表示，“如果成都双星还愿意坐下来谈 品牌代理的问题，我随时都欢迎。”西南双星相关负责人也如此表示，“我们始终对双星和汪海的感情都不会改变。只要汪海愿意，我们随时可以谈；双星集团下的名人实业恢复向 专卖店供货。”但西南双星还是另起炉灶，决定单飞。 4月18日，借着成为十一届全运会特约 赞助商的东风，刘树利夫妇同时高调推出和公司同名称的新品牌——特星。“特星”与“双星”只有一字之差，这一方面说明刘树利的特星仍然与双星存在着千丝万缕的联系，浓厚的双星色彩挥之不去，如特星的运行架构仍然延续双星模式；另一方面，也表明西南双星已生离意，不再甘为双星的 代理商，如现在刘树利夫妇俩随手递发的名片到产品 包装及标语横幅等称谓，都已全部换成特星字样。又是一个郑俊怀与 牛根生的翻版。那么，汪海会不会成就第二个“牛根生”呢？ 在这场双星内战中，刘树利夫妇表现得勇气、底气十足，汪海频频使出杀手锏，他们兵来将挡、水来土掩，进行硬碰硬，甚至汪海放出妥协的口风时，刘树利夫妇也不买汪海的帐，反而打出了自立门户的旗号。刘树利夫妇的临危不惧，源于西南双星长期以来所积累的存量优势。 首先，西南双星的渠道优势不容小觑。在双星产品的 销售中，西南双星也算立下了汗马功劳。自西南双星改制以来，西南双星共发展了2000多家 连锁经营店铺，控制着双星集团70%的鞋类、服装销售渠道，年销售超过十亿元，占据整个双星的半壁江山。西南双星不容置疑的渠道优势，也是促使汪海妥协的重要因素。 其次，西南双星不是刘树利一个人战争。在西南双星，原西南双星200余个股东中只有3个股东退出，股东并没有抛弃刘树利。而且，与西南双星在同一个阵营里的，还有济南双星。作为刘树利的妻子，济南双星 董事长韩俊芝始终与刘树利并肩作战，这成为牵制汪海集团的另一支重要力量。济南双星同样改为特星，而且，在4月18日的新闻发布会上，原济南双星有超过300名代理商与济南特星（原济南双星）当场签约，订货近8000万元，。 再者，西南双星对 经销商这支后备军充满信心。经销商是西南双星的另一张王牌，双星集团的内讧让经销商苦不堪言，他们更期待这场内战早日落下帷幕。更何况，西南双星平日待他们不薄，所以他们信誓旦旦要跟随西南双星。在4月23日的特星 新产品发布会中，现场有300万双“特星鞋”的订货。在四川，西南双星有490名代理商，参会的就有480名。可见，刘树利的这张王牌含金量很高，经销商一边倒向西南双星。 最后，西南双星不是无源之水。西南双星改制后，先后成立了双星重庆公司、双星云南公司、双星贵州公司先后成立，并投资上亿元分别在成都大邑、三峡建立了生产基地。此外，在重庆、贵阳也分别建立了双星重庆物流生产基地、双星贵州物流生产基地。西南双星已具备足够的研制、生产能力，特星产品迅速出炉即是最好的证明。 由于被郑俊怀扫地出门，牛根生创造了一头牛跑出了火箭的速度的奇迹。今天的刘树利，重蹈昔日牛根生的命运，与汪海决裂，另立门户。但他比牛根生更为幸运，他不是白手起家，他的市场与资源都是现成的，他蓄积着足够的底气与力量重生。而对于汪海而言，刘树利与其分道扬镳，不但少了左膀右臂，还无意中成就了一个重量级的潜在对手。 汪海能不能成就下一个“牛根生”，则要看汪海以后对刘树利的政策是怀柔还是残酷打击，以及刘树利是否具备把西南双星做大作强的能力了。 查看 艾学蛟 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
