为什么现在这么多EMBA课程几乎成了交友中心？ 为什么斥巨资打造品牌，却迟迟难见成效？ 为什么 新产品一上市，就被同类、同业品牌淹没，难有出头之日？ 为什么老品牌魅力渐失，难以抵挡新品牌冲击，大批 消费者流失？ 为什么有些人能够比你更成功10倍，甚至100倍，难道他们比你聪明10倍，100倍吗？ 假如他们没有比你聪明那么多，可是他们为什么收入比你高那么多呢？ 也许你没有做错任何事情，但是你想不想了解这些比你更成功，收入更高的人他们到底做对了什么事情呢？ ――这就是一部MBA课程中学不到的成功经验 根据调查，学习成功几率的有以下几种方式： 通过书学习的保值率和成功率为7％； 通过录音视频学习的成功率为20％； 通过普通培训学习的成功率大约为25％； 只有一种学习模式有100％的成功率，就是类似于导师制或教练式的课程研讨会。 通过郑博士这种全国“独特 教育模式”的课程研讨会，你就可以跟上步伐。导师先给你一系列的观念，然后再给你一个任务，然后检查你完成的结果，并加以调整、校正、提高、改进。这需要一段时间来完成。 因为传统的用演讲式的培训，学员们往往只有3天的激情，三天过后又恢复到从前，成功率很难到达50％以上。于是我们彻底改变了这种传统的培训方式。 ――BIC营销竞争力有限公司强烈推荐 每一个人大概都有一个爱好，网球，滑雪， 高尔夫，等等，不管最后玩的怎样，你第一次做的很差的几率使非常高的。 除非你是一个天才，你不会第一次就去室外打网球，你不会第一次就很会打乒乓球，你也不会第一次学乐器就能演奏一场音乐会，你也不会第一次经商就能够经营得很顺利，你没法做到。 因此大多数人经商犯错是认为他们明智的理解了事物，这与从实践上了解事物是非常不同的，然而问题是大多数人第一次尝试的时候他们都非常的理论化。 但是他们接着就感到困惑和失败，被碰得头破血流，自认为与财富无缘，接着他们就变得郁郁寡欢，失败2－3次就不做任何事情了。 试问哪一个医生敢不实习就敢给人做手术？ 试问哪一个驾驶员不请教练就敢单独行动？ 试问哪一个人第一次经商就能完全成功？ 现在市场上咨询策划泡沫太多，咨询 策划公司每年倒闭的不计其数，策划费用损失点小钱不算，关键是丢掉了商机，失去了市场，所以建议你一不看理论，二不听介绍，三不信承诺，就致富谈策略，就难题谈解决，就策划谈操作，就发展谈观念。 因此你更有理由关注这种“独特教育模式”的类似于导师制或教练式的课程研讨会。 1、定位:你的公司=什么字眼? 2、最常用的13个独特卖点定位; 4、通过如何“创造类别第一”脱颖而出 1、聚焦你最擅长做的事（产品），放弃你不擅长的事； 3、聚焦你的高利润市场。放弃你的低利润市场。 三、增加财富的三条黄金路径，倍增利润的低成本经营策略 1、如何增加顾客的数量； 2、如何增加顾客每次消费的金额； 3、如何增加顾客消费的频率； 4、如何逆转顾客的风险，让你的宣传比你对手的更具吸引力，即使对方是当地规模最大的一家公司； 5、如何通过强式的宣传单教育顾客，发动你的百万 销售大军； 6、向上销售“加码”策略，如何有效增加你20％－150％的利润； 7、以物易物的交换策略，以小博大的低成本策略； 8、如何建立转介绍系统，以低时间成本、低资金成本来赢得利润； 9、合营策略，如何夺取在其他公司眼中无利可图的被低估的资产，以零风险开拓有利可图的新市场？ 10、如何通过 公共关系制造事件，五倍速提升你品牌在当地的知名度； 11、如何打造你企业的测试文化，让你成为经营天才。 四、提升收入，控制成本，慈不掌兵，义不掌财 2、如何塑造高贵品牌，成本跟价格没有关系； 3、如何最有效利用你的人力资源，人才的资产负债理论； 先睹为快：《郑翔洲博士：如何打造中小企业 核心竞争力》（免费视频） http://v.youku.com/v_show/id_co00XMjY1MjQ4NzY=.html 我们的使命：在最短的时间帮助最多的人营销致富。 我们的目标：帮助中小企业增加2倍以上的利润，超乎你的想象。 我们的客户：不是有钱的商家，而是有观念的商家。 我们的格局：胸有惊雷而面如平湖者，可拜上将军矣！ 我们的团队：以人为本，让最贵者更贵；双赢思维，助敢赢者大赢。 我们的文化：用不同的人做不同的事；让专业的人做专业的事，在单一的时间做单一事！ 营销是靠什么？靠宣传、宣传、再宣传。酒香不怕巷子深的时代已经一去不复返了。 成功就是简单的事情重复的做，简单的话重复的说。 亚里斯多德说：“我们重复做什么，我们就变成了什么。” 世界上的顾客都不会去买好的商品，也不会去买贵的商品，只会买他们知道的商品。 利润＝（增加）收入－（削减）成本 利 润 流 程： 收入－直接成本＝毛利 毛利－费用＝税前利润 税前利润－所得税＝净利润 直接成本：销售成本、业务提成、制造成本、人员佣金、采购成本。 间接成本：房租、水电、物业费、工资、奖金、福利、补贴、 通讯、交通、差旅、业务、公关、应酬、额外支出、库存、折旧、打折 促销、打字、办公用品。 缴纳税费：营业税、企业所得税、个人所得税。 （一）增加收入（销售额）无外这三样东西 请问您公司将收入（销售额）增加70％容易不容易？ 1、假设你现在只有10个客户，明年要增加2个，变成12个客户，会不会难？ 2、假如你的顾客每次消费是1000元人民币，现在要求到达1200元，难不难？ 3、本来你的客户一年只买一次，那么现在要求做到使你的客户每五年多消费一次，也就是每年消费1.2次。难不难？ 如果做到这样，知道自己的公司会成长多少吗？ 10个顾客×1000元×1次＝10000元 12个顾客×1200元×1.2次＝17280元 成长了72.8％。 每一项增加20％，结果增加72.8％； 每一项增加10％，结果也会增加33.1％。 也就是说，增加收入只需要做三件事： 增加顾客的数量，增加每个顾客消费的平均金额，增加顾客消费的频率。 1、如何增加顾客的数量： 增加保证（逆转顾客的风险）； 合营策略（商者无域，相容共生）； 增加销售网点（销售额＝单店平均销量×铺货店数）； 重新定位你的独特卖点（让你最有效的脱颖而出）； 集中经营焦点（不要企图对所有人做所有的事）； 广告（电视、报纸、 广播、户外、杂志、内外 包装、宣传单、标志符号、影像资料、手册和黄页、包装中插入人物、工商名录、销售点陈列、标记与标识）； 促销（销售促进、折扣与折价、凭证优惠、附送 赠品、抽奖策略、积分换物、售点展示、公关 赞助、联合促销、节目活动、展销会、限量促销）； 公共关系（制造新闻、报纸 软文、电视专题、出版书籍、公众演说、研讨会、赞助活动、社区活动、事件、游说、年度报告、 慈善捐款、公司杂志）； 销售人员（沟通、拜访、说服、解除反对意见、建立信任、全程服务、签约、执行）； 2、如何增加每个顾客消费的平均额度： 向上“加码”策略； 提高你的定价获得利润； 采用“销售点”促销方式； 转变你的产品或服务的外观以符合潮流； 同时打包附加产品和服务； 提供更强大/更多的购买…… 3、如何增加顾客消费的频率： 开发后续产品； 亲自通过电话； 信件与客户沟通； 在你的列表上提供其他厂家的产品； 年费服务； 先收预付款； 进行价格诱导； 提高销售频率； 限量促销……. （二）削 减 成 本： 砍人手（利润导向，让数字说话，末尾淘汰，人才资产负债理论）； 砍机构（机构扁平化，部门数字化，每个都是利润中心）； 砍固定资产（固定资产＝负债，谁购买谁负责，建立严格的流程和审核标准）； 砍采购成本（竞价比价，不断开发新 供应商，每年至少增加一家，形成鲶鱼效应；外包或合作联盟；源头购买）； 砍预算（建立预算制度，财务总监挂帅；砍不掉就和切身利益挂钩）； 砍库存（先客户，后产品，库存率和奖金挂钩）； 砍劣质顾客（砍亏损顾客，砍欠款顾客，砍无 诚信顾客，砍小顾客，不要满足顾客的所有需求，否则你会破产）； 砍日常开支（砍电话，砍 汽车，砍应酬，砍排场，砍面子，砍差旅，砍办公设备）…… 其实要想迅速成功倍增利润只需要做2件事情： 1、塑造你的独特卖点，集中你的经营焦点； 2、就是反复做1.2×12.×1.2的系统工作，然后削减成本。 其余的包括管理技巧，渠道建设， 企业文化， 团队精神， 执行力实施等等都是为这2件事情所服务的。成功就是简单的事情重复地做。以上很多策略都是你知道的，但问题的关键是你如何去进行低成本运作？ 郑翔洲博士做客中国总裁培训网一天的讲座（5月13日全国直播） 先睹为快：《郑翔洲博士：如何打造中小企业核心竞争力》（免费视频） http://v.youku.com/v_show/id_co00XMjY1MjQ4NzY=.html 郑翔洲博士， 中小企业营销专家，品牌核心竞争力专家，“新实战派”营销战略顾问，“BIC品牌学”创始人，BIC品牌咨询机构 首席营销咨询顾问，中欧国际管理学院DBA工商管理博士，国际注册高级商务策划师。 郑博士长期研究中小企业营销策略，最擅长为中小企业塑造强式品牌，打造核心竞争力，他服务的企业客户当中，其中35％左右的企业利润增长2倍以上，有将近50％左右的企业利润增长1倍以上。很多商业人士上了郑博士的总裁营销策略课程之后，觉得完全就是改变命运的三天。 同时郑博士也是全球品牌网，网易商业报道，品牌中国，中华管理在线，中华民族品牌联合会，中国融资网，理财，蜀商等全国十多家媒营销专栏作家。 究天人之际，纳四方之智，达中外之理，成一家之言。郑翔洲博士结合世界上最权威的四大营销战略体系，即菲利普科特勒的“营销管理”体系，赖兹的“定位”体系，舒尔茨的“整合营销传播”体系和亚布罕的“亿万美元财富战略”体系，并应用于中国本土实战，取其精华，最终总结出一套适用于中国人知行合一，又完全不同于商学院的财富策略课程，不仅能有效地倍增企业利润，又能为你打造强式的核心竞争力。 商学院可以教我们知识，但是商学院的教育在教我们如何运用知识方面是无所建树的。这也是为什么商学院的学生出来有成就的比例较低。
法学院也是如此，他们只会教你些法律知识，而不会教你如何成为一个名律师。 ――这就是一部MBA课程中学不到的经营策略！ 查看 郑翔洲 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
