摘要：房价的只升不降，让一向 习惯于低价消费的人群，觉得不可思议；也让一些专家、学者忧心忡忡。都觉得 房地产行业是暴利行业，且存在泡沫风险；都觉得应该压制一下这种高涨的风头、挤压其中虚涨的泡沫。可以说，期待房价下降的为数众多。 今年地产 销售有点秋，让业界对楼市“拐点论”的争论也越演越烈。北京、上海、深圳、广州等城市的5月楼市下滑迹象，让更多人确信可能楼市真的到了非降价不可的地步，一篇《地产商们，别死抗了》的文章也发出悲壮的善劝。 相信多数人，都觉得降价可以解决楼市低迷下滑的局势，扭转地产商们承载的资金压力和精神压力。但是，为什么地产商们在降价问题上却依然“死扛”呢？我想搞企业营销的都明白这样一个道理：降价仅是一种产品 促销手段，而非扭转企业或行业生死存亡的核心要素。 退一步来讲，即使全国的房地产企业都降价销售自己的楼盘，就可以让销量下滑的地产业迅速回暖吗？这可能还得打一个问号！ 目前，从消费市场来开，能够以不打“ 价格战”保持产品 利润的行业少之又少。地产业可以说是一个奇迹，商品房成为一个价格只增不减的 消费品实，其中，虽然与其本身的特殊性（不可再生资源）有关，但是从商品销售角度而言，能够永葆产品利润相对恒定，并且只升不降，这不是因为其特殊性决定的，而是商品销售者恰当利用市场规律和把握消费心理经营得来的成果。 房价的只升不降，让一向习惯于低价消费的人群，觉得不可思议；也让一些专家、学者忧心忡忡。都觉得房地产行业是暴利行业，且存在泡沫风险；都觉得应该压制一下这种高涨的风头、挤压其中虚涨的泡沫。可以说，期待房价下降的为数众多。再退一步来讲，期望楼市降价的人都有不同的价位承受预期，假若说这种预期是一种消费预期，那么，房价该降到何种程度才算是地产开放商仁至义尽？房地产行业才算是理性回归呢？房地产市场才算是健康良性的呢？恐怕，这又会引起新一轮争议。 再来看以降价换来的行业竞争成果： 家电行业企业在杀价中走向衰落的，IT产业也是在降价中企业步履维艰，其他司空见惯的降价、杀价现象充斥在各个行业发展之中， 消费者是在各行各业的降价热潮中得到了实惠，但是整个行业的发展却陷入以“降价”为导向的竞争怪圈，企业为了生存不仅原料涨价，产品不敢涨价，而且亏着利润去赚吆喝。这样的行业是不存在泡沫，也很容易让大众满意，但是却给行业的良性发展带来巨大隐患。 地产界没有出现相互杀价、降价的竞争，并不等于这个行业的企业都是四平八稳的没有竞争。虽然，房地产市场是供小于求的市场格局，但从各地宣传的力度和强度来看，地产界的竞争并不比其他行业企业弱。不是拿一块地，企业开发的房子就很容易卖出去，企业之间也是存在隐形竞争的。只不过地产企业在 销售策略上，没有像其他行业企业那样冲动，动不动就运用降价、杀价的方式来扰乱行业内部竞争秩序。 虽然，目前各地有些地产商也开始用“变相赠送”的形式来降价售楼，期望房子销量回升，但是整个行业并没有出现跟风，这说明地产商的经营行为是理性的，并不会因为其他企业一时的风吹草动而盲目跟进。 虽然，房地产商在资金压力方面因政策控制会出现问题，也可能如一些专家学者所言是在“死扛”，但是这并不能因为专家、学者建议的楼市降价就能解决整体市场行情低迷的局面。地产行业的销量萎缩，并不单是因为房价过高造成的。还与整个 市场经济大环境、居民消费水平等因素有关。 因此，单纯强调房地产商们降价，并不会刺激楼市的走势出现高涨势头。何况，目前虽然交易量有所下滑，但是在今年一季度多家房产企业的公告显示，其净利润并没有降低，反而与同期相比有升的势头。在预收账款的保障下，成交量与往日相比略有下降，但并不会影响房企的整体业绩。 若是按照某种呼吁，房地产商都相互杀价，来实现销售，恐怕其当初的购地成本难保之外，可能真的会陷入更被动的低谷。市场需求和高价格，往往是企业经营者引导和挖掘出来的，并不是靠降价就能解决问题。在有利润存在的前提下，企业的降价策略就需慎之又慎！ 马文瑞：先后任家居建材类刊物记者、编辑、记者部主任、家居版主编。从文字游戏到实战经营，对建材、家居关联产业进行深入关注和研究数年，目前，主要研究体验式营销，对家居建材行业的作用和影响，并对成都多家建材市场提供专业建议。任瑞之翔文化营销传播公司营销顾问，专业家居类杂志、财经报纸及数家财经营销网站专栏撰稿人。联系方式：13258153365 咨询QQ：670725701 查看 马文瑞 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
