众所周知，得渠道者得天下，然而还有一句话——成霸主者赢未来！大凡是成功的制造商品牌，都离不开成功的渠道战略，并且造就了很多成功的渠道商品牌—— 家电类有 国美、 苏宁；百货类有 家乐福、 沃尔玛等； 化妆品则有瑟芙蓝，莎莎等。很难想象，如果没有这些大名鼎鼎的渠道商品牌，众多制造商品牌，无论是 宝洁，还是 海尔，或者兰寇等世界级品牌能够在极短的时间内被大众所接受，并且不断的为这些品牌掏腰包。当家乐福危机爆发的时候，不容忽略的一个问题就是，渠道商究竟需要建立什么样的品牌？ 中国历史上通过儒家所宣传的是王道治国，借用到营销领域，则是一个渠道商品牌的成功，究竟是王道还是霸道？这应该是企业的 总经理及 营销总监们所无法回避的一个命题，也是全国200多万家 经销商需要深思的命题。以家电圈为例，经销商已经成了一个典型的围城命题，以上海为例，07年在X家电卖场撤出的经销商，不在10家以下，并且由于自身所代理品牌的消失，经销商纷纷开始转行，他们退出的一个同样的理由便是——对方的费用太高，根本赚不到钱，最后只能是36计，走为上策！ 就 价值链上的功能而言， 零售卖场与经销商都是制造商品牌实现的中间环节而已，都可以统称为渠道商，但是 零售商品牌的成功和系统运作，对于单兵作战或者游击队策略的经销商来说，利益的博弈处于下风在游戏开始之初已经确定了，可以理智的说，中国家电行业中缺少超级经销商，以致让零售商品牌主导了整个 利润的分配，失败已经不可避免。 你方唱罢我登场，当无数的经销商对不堪忍受的重担叫苦连天的时候，也就是渠道商品牌进行真正充分洗牌的时候了，品牌是一个工具，更是一个长远的战略，因此，对于中国众多文化水平不高，品牌意识不强的200多万的经销商，需要更加系统、深入的学习掌握品牌的工具，在与厂家及零售商的博弈中，让自己占据更有利的形势，获取更多的发展资源，成就自己真正的霸业，虽然经销商在中国现实中的地位并不高，然而代理行业一直是 创业和壮大的朝阳行业。 《渠道霸主》一书，正是迎合了渠道价值链博弈，超级经销商开始冒出水面，并且崭露头角的时代到来，系统、生动的描述了经销商的前世，今生和来世，对于经销商凤凰涅磐，浴火重生，无论是自身的价值定位，人力资源策略，产品策略， 终端策略，还是三四级市场策略等等都从实战角度进行了深入浅出的论述，对于经销商经营，堪称一部真正的实战兵法，这也是目前为止，营销领域所出现的第一步将渠道与品牌进行结合研究的著作，而顶级新老 企业家代表， 杉杉集团的郑永刚和 分众传媒的 江南春，同时为200多万经销商推荐这本书，更是对于渠道商品牌的研究认同以及未来发展趋势的极大关注。 本书由国内著名的实战品牌专家李玉国著，由国内经管类出版社第一品牌的机械工业出版社出版，市场定价26.80元，是一本非经销商不读、不思、不做的实战兵法。 进入营销论坛与作者交流 |
