企业不仅要在时间维度上敢于颠覆自己旧的 商业模式，大胆突破现有市场游戏规则模，整合一切创新资源，进行商业模式的破坏性和颠覆性创新，同时还要在空间维度上，需要对成功企业的商业模式进行扬弃性的学习、借鉴和模仿。 宝洁公司在做任何 研发或创新之前，首先要寻找这样一个答案：“在世界上某个角落，是否已经有谁解决了这个问题？”学习和借鉴是对内外创新资源的整合利用，尤其对于众多创新资源和创新能力不足的企业，对成功商业模式的扬弃，也可以说是商业模式创新的一条捷径。 对成功企业商业模式的扬弃，就是要复制“模式的成功”，而非复制“成功的模式”。 中国企业在模仿创新上具有先天的优势，改革开放后的中国 经济是在向西方发达国家的模仿创新中发展起来的。通过对成功企业商业模式的分析，找到一些成功的方法和规律，对广大中国企业来说具有实践上的指导和借鉴作用。批批吉的成功就是从 戴尔电脑的 直销模式获得灵感， 创始人李亮说：“我们是衬衫行业中的‘戴尔电脑’。”但是他并非机械模仿戴尔电脑的成功模式，而是学习到了戴尔电脑直销模式背后所隐藏的一种规律：对 顾客需求的发现和对顾客价值的重新定位。何况，就连戴尔也正在颠覆自己一直引以为豪的直销模式，戴尔产品开始进入900家 国美店、300多家 苏宁店等全国 零售店进行 销售。 任何一种成功的商业模式都有空间和时间上的限制，对一个企业是成功的商业模式，复制到另一个企业却不一定会成功；今天成功的商业模式，明天却不一定还能适用。批批吉“服务器 营销模式“的成功吸引了很多传统 服装企业进入衬衫网络直销领域，但是作为行业老大的 雅戈尔却清楚地认识到，他们不可能从传统模式向 电子商务成功转型。雅戈尔 总经理陈 志高说，大规模推行电子商务，必然会冲击线下渠道的价格体系，而且对 终端销售商的 管理，将变得更加复杂。 对成功企业商业模式的扬弃，必须要学会系统思考和框架性构思，而非盲人摸象，只见树木不见森林。 麦当劳的商业模式别人无法模仿， 微软的商业模式别人无法模仿， 海尔的商业模式别人也无法模仿，对于成功企业的商业模式，我们看到的只是商业模式的外在表现形式，而非全部特征。因为商业模式虽然以其核心特征和主要的经营逻辑而得名，但是一个成功的商业模式是由一系列价值创造的环节和要素构成，是企业利用自身资源，整合一系列 管理理念和方法，从而形成的自己的一套管理方法和解决方案，是一个系统的企业价值的再创造过程。 因此，企业必须以顾客价值为出发点，以创造企业价值为归宿，系统审视和思考企业的整个商业运营流程，寻找关键创新点并确立创新课题，构思整体的创新框架，设计自己的商业模式。 柳瑞军，国际认证高级职业培训师、国际注册管理咨询师，河北科技大学客座教授，全国多家培训咨询机构特聘讲师和咨询顾问，咨询培训领域：企业变革管理、组织诊断与创新、商业模式诊断与创新。电话：13933885295，博客：http://peixunshi.chinavalue.net，E-MAIL：qiyejia01@yahoo.com.cn 查看 柳瑞军 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
