系列专题：
《渠道霸主》
在中国特定的历史、地理环境下， 经销商在中国有着特定的存在价值，经销商在 商业流通中所起的作用也是不可替代的。未来的经销商发展趋势有一下6个特点： 1． 专业性将增强，很多经销商目前代理不同行业品牌产品的现象将会大大减少； 2． 经销商群体进一步分化——有实力的经销商将会承载起 市场推广和渠道运作，以及 售后服务的功能，从而成为超级经销商；另一部分经销商将会成为厂家指定的专业资金平台和物流承包商；其他没有资金和网络的经销商将不可避免面临退市的命运； 3． 经销商与厂家的对等地位将会逐步达成。现在存在着一种非常不合理的现象——厂家与经销商之间的合作协议是单方面由厂家拟定，经销商直接签字盖章的“不平等协约”；在国外， 厂商之间的经销合同更多的是基于双方真正的地位平等、友好协商； 4． 以区域性经销商为主，目前由于连锁业态的发展，不少经销商跨区域经营，由于区域消费的差异和复杂的物流现状，未来的经销商将以区域性经营为绝对多数的特点； 5． 经销商的更多的成为渠道和品牌的服务商角色定位；由于资金平台的逐步淡化，经销商的概念和职能将会被逐步的淡化，日渐突出的是作为 分销渠道、厂家及 消费者三者的服务桥梁； 6． 拥有品牌的经销商将会在与厂家的合作中享受更多的资源，而没有品牌的经销商将会错失更多的发展机遇，并且两者之间的差距将会不断加大； 自古就有“无商不通”的说法，但是进行新的时期，经销商群体将会发生极大程度的分化，就像古时候有的成为了百年老店，而有的则始终流落街头，过着风吹日晒的艰辛生活！ 品牌战略对于经销商而言，确实是一个明显的分水岭，强势与弱势，先进与落后在这里泾渭分明！ 本文节选自《渠道霸主——超级经销商打造新策略》一书，作者李玉国，工商管理博士，实战品牌专家。本书已由机械工业出版社出版发行，是目前国内第一部从渠道和品牌两个角度进行深入研究的营销专著，是全国200多万经销商打造百年老店的实战兵法。得渠道者得天下，成霸主者赢未来，作者认为将来市场上只会剩下两类经销商——转行的经销商和超级经销商，成为超级经销商的捷径则是借用本书中所指出的品牌价值定位，提升自身运营能力，在终端及深度分销上有所突破，借助品牌这个工具与厂家及零售商博弈。本书得到了知名企业家郑永刚，江南春等联袂推荐。全国各新华书店有售 查看 李玉国 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
