TVB之所以能成为“名演员、名导演、名制片人”的加工厂，是因为它有着一整套完备的“营销”策略。这套策略可简要分为两种方式：一个是化学方式，一个是物理方式。
周润发、 刘德华、吕良伟、汤镇业、黄日华、苗侨伟、陶大宇一个个耀眼的男星；赵雅芝、汪明荃、翁美玲、邓萃雯、沈殿霞、关咏荷、郭可盈一个个璀璨的女杰；《上海滩》、《万水千山总是情》、《射雕英雄传》、《笑看风云》、《我本善良》、《陀枪师姐》、《金枝欲孽》一部部难忘的记忆，构成了一代甚至几代 人生命长河中，无法不去回眸的“画卷”。这样的记忆，这样的回眸，都是因为，一个响亮的名字让他们链接在了一起。这个名字叫做——TVB。
如果没有TVB，独特的香港文化仿若“曾经沧海”；如果没有TVB，内地对香港的深刻了解或许只能“梦里寻她”；如果没有TVB，也许不会有家喻户晓的周润发、赵雅芝们……
TVB的存在，如同一本打开的香港历史，承载了港人对家乡的眷恋、内地对香港的认知以及沟通中外的独特文化。
2008年5月，在TVB不惑之年的时候，听到 碧桂园控股有限公司 董事长杨国强，以100亿港元收购邵逸夫TVB26%股权的时候，我们对TVB的热情是否依然“热情似火”呢？“心在香港，盛世最强”。不管是杨国强还是李国强或是王国强，TVB永远是TVB。因为正是它“万千同辉”的娱乐节目让TVB采撷起香港文化历史长河中的朵朵浪花。
现在就让我们仔细回味TVB这朵浪花，是如何运用高超的营销技法，给世人的岁月曾留下无数经典光影的。
上篇：化学反应成就娱乐之梦
化学方式即依据个人特色定制节目，既能发挥每个人的个性特长，又能使节目和人融为一体，更加好看。给每个人以充分的个性空间，让他们有发挥自己特长的机会。演员、导演不仅仅是一个符号，而成为个性化的主体，同时也使节目具有了独有的特色。
“底货+外购”的经营术
衡量一个电视节目是否成功，最直接的方法就是参考其收视率。所谓收视率的点数，并非代表一般人所认为的收视百分比，而是代表一定数量的观众。对于TVB来说，要得到客观的收视率，需要的是一种方式。
上世纪90年代初，港府立法禁止播放 香烟广告后，电视台少了一个稳定而庞大的收入来源，加上90年代中期，有线电视和卫星电视加入香港市场，TVB在香港的领导地位及 影响力被削弱，其原有的市场份额已被多个竞争者及其他新兴 媒体瓜分。为维持TVB制作团队的发展，TVB在香港、台湾、东南亚及 欧美地区成立多条卫星及收费频道，以及在香港建立收费电视系统银河卫视来维持。外加自制节目守旧沉闷、品味低俗，外购节目方面又跟潮流脱节，故此很难获得观众认可。
此时，TVB 董事会做出决定，使用出“仓底货+外购节目”的杀手锏，以搏效益。仓底货也叫箱底货，指无线那种海外发行很长时间，但却一直未在香港播映的剧集。一般这种剧集的问题在于剧情简单，班底较弱或者是剧中演员存在合约问题。已经播出的仓底货包括《婚姻乏术》、《街市的童话》、《肥婆奶奶扭计媳》、《红衣手记》、《点指贼贼贼捉贼》、《转世惊情》、《凶城计中计》等等。这些搁置了一年多才在播映的 电视剧去收到了让人意想不到的收视率。相应的 利润也节节攀升。而外购节目自然就是从无线外部购买的片子了。除了可以丰富无线的片源，还有一个重要作用，就是可以保证无线的收视。所以TVB争取来了比较被看好的《还珠格格》、《流星花园》的播映权，这样就可以把“绝地反击”的目标“化解于无形”。
目前，TVB剧集收视最高记录jiushi 2000年仓底大戏情景喜剧《男亲女爱》和2005年5月的外购剧《大长今》。
九龙半岛上的弥敦道和香港岛上的 轩尼诗道，是香港最繁华的 商业区，在这两条道上经过的双层巴士就成了商家 广告宣传的必争之地。因此，TVB的电视广告就理所应当的占满了双层巴士的车身车尾。同时，香港的地铁以便捷而著称，每天拥有数百万人次的客流量，因此地铁通道也成了广告宣传的黄金宝地，灯箱电视广告以其鲜艳的色彩和足够的数量，让人们在行进中一次次地重复看到而在眼底留下烙印，连地铁车厢门上，也贴上了电视剧宣传画。
如果说巴士广告是以流动画面吸引流动人口的话，那么地铁和外墙广告就是以固定画面来吸引流动人口，这静与动的结合使TVB电视广告的受众面尽可能取得最大值。
另外，香港的报纸每份都有一大叠，其中必有几张整版或半版娱乐广告，遇到巨作，会连续几天出整版广告。电视节目的间隙和 电影正片前放映的预告片，更是以精彩的片断和诱人的 广告语吊足观众的胃口。即将上映的佳片不断地以各种信息灌输给香港市民，周而复始，从不间断。
与商家的互动式宣传
香港的 娱乐营销活动确实商业味很重，借助 影视剧目上映为商品造势也就成为精明 商人的广告手段。
比如，一部TVB的大制作，在完成后举行的首映礼上，全部入场券均由抽奖获得，而参加抽奖者必须凭６个规定 饮料瓶盖或６个规定易拉罐拉环，连同购物收据填写表格。为此，商家推出６瓶装饮料，外 包装由电视剧广告与饮料广告合成，指定 销售点又大张旗鼓地宣传“购饮料获首映礼券”活动，宣传 海报上也出现该饮料的实样照。如此一来，片方减少宣传费用借助商家 炒作扩大该片的影响，而商家改变宣传方式借助此剧目影响扩大产品 销量，互动效应中互惠互利。
“大手笔”制胜
香港九龙 广播道曾经集合了时下所有广播机构——香港 电台、商业电台、无线电视台、亚洲电视台和佳艺电视台而称之为“五台山”。传说是因为60年代时期香港政府以保安为理由，容易 管理控制，慎防恐怖份子占领广播机关以作威胁社会稳定，发放危害政局讯息，所以必须要把广播道建在小山丘之上，并且刻意建成只有一个马路出入口通往外界，使五台山俨如一个“布袋”。那种保安方法又称做“布袋行动”，一旦发生问题，可轻易封锁范围，围捕对方。
1998年TVB开始筹划兴建新的总部。1999年4月，落实由清水湾电视城迁入将军澳工业园，并于2000年3月8日举行动土仪式。2002年8月电视广播城的第一间戏剧录像厂启用后，无线电视开始陆续迁入电视广播城，同时戏剧录像厂大楼的5间戏剧录像厂正式运作。2003年9月21日，当最后一个搬到电视广播城的部门─无线电视新闻部迁离电视城后，清水湾电视城才正式结束其历史任务。
将军澳电视城总 投资额约22亿港元，其中约有16亿港元用于建设（包括土地使用费、土建和其它相关费用），6亿港元用于数位设备。其中包括六座制作及行政大楼及外景场地等，是目前亚太区最先进的电视制作厂房之一，比旧电视城大足3倍有多。电视广播城完全采用全新的数位化设备进行配置，音频信号传送方面，采用非嵌入式数位音频。光纤干线包括多模和单模光纤，而光纤和数位接口都是标准化的。 如果要在高手林立的氛围内，赢得“先机”，必要的投入时所必需的。于是，当邵逸夫把荒山化为平地而建成电视城，造就全亚洲最大的制作中心的时候，就觉得TVB的良苦用心所在了。 查看 王新业 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
