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给市场加上“颠覆”灵魂

2008-5-29   全球品牌网    金涛(上海)

成总,是一家大型民营企业老板,公司的服务块面涉及多个行业,有快消品、工业品服务业等,应说这几年顺风顺水,企业发展壮大,成总的日子也一天天更潇洒。但我们见到他时,除了还是以前的那般激情,却也表现出了一种忧虑,企业该如何更好更快的发展。
 
按理说,一个企业能发展到涉及多个行业,算是做得不错了,可是,我们知道,再大的企业,都会有不同阶段的突破,创业期的成长,成长期的创新,并坚守住市场。而最无奈的就是成长型的突破,即可以生存,但又缺少创业初的激情。特别是一个具有强烈市场企图的企业家而言,如果没有碰到很好的突破点,那将如嚼蜡般难熬。
 
其实,如同成总这样的成长期困扰,相信也伴随着很多成长型企业而产生,那么,当我们面对这种安全期的瓶颈,该怎么办?
 
首先,我们要说,心急吃不了热豆,凡事都有它的规律,况且还有运气成份左右,所以再急也是没有用的。该来的终归要来,但是,我们的企业要等着运气么?当然不是,除了等到运气来了要有能力抓住。更甚者,我们自已要去开创运气。
 
这就需要企业家有着非同寻常的发展思维。我们这里所说的思维,在传统市场思维层面,又加深了一层,这是一种颠覆思维。更能在现在市场阶段解决诸多问题。这种颠覆性思维是反传统和与普通创新不同的。
 
现在我们都知道蓝海战略。很多企业家也都把他当做一种标杆来进行市场思考,但是,正如这个概念被提出来的所在环境一样,正因为难以突破才出现蓝海,所以,蓝海并没有那么多,都能想到的蓝海是不存在的,或者不叫蓝海,那就成了红海或者什么其它的海。
 
而我们要说的,是蓝海也只是一种战略性的思考,如果我们将颠覆性思维方式放在随时随地的企业发展中,会惊喜的发现,我们所谓的“蓝海”无时不在,因为这种蓝海已经不止于战略性选择,同样也是一种策略,甚至是一种战术蓝海颠覆与创新。
 
我们要向企业家提倡的,是一种颠覆性的思维方式,因为颠覆了,所以能创造出很多与众不同的成果。从行业的选择,到市场策略的突破,再到产品品类的改进,或者是品牌全新的切入,再或者是渠道、终端的不同市场模式表现,这都是一种另类的蓝海思考,我们称它们为颠覆,反传统的新创新思维
 
成长型企业家,在感受市场不断带来惊喜的同时,也在苦苦思考着对市场的即攻且守,还要有着一双发现新市场机会的慧眼。他们经常烦恼的可能是对于新投资项目的选择,原因有二,一是原先的投资竞争太激烈,无太多利润,二是原先的行业已经进入成熟期,消费衰退。具有很大市场企图的企业家,是会经常为这些行业困境苦恼,但是,他们往往更多是思考如何进入一个新的行业,哪有这么多好的蓝海行业被你发现?但是,我们也能发现另一些层面的新视界,我们建议,运作颠覆式的思维模式,不仅能有助于找到行业中的战略性蓝海,还能发现现有市场的运作创新,也就是我们所说的策略及战术性蓝海。
 
我们往往寻找新转机是因为现有市场碰到了问题,比如,现在所处行业的竞争激烈,品类发展衰退,消费者日趋成熟,渠道模式老化等等,但是,这些果真没有办法解决?肯定不是。只是没有想到。
 
品牌的颠覆式创新相比于开辟一个全新的蓝海市场是容易的。我们可以换一种思维,用一种颠覆式的全新想法来解决,总之一条,不走寻常路。只有这样,才能让成长型的企业,看到更多成长的希望而不是成长期的诸多困境。让老板突然发现,原来身边到处都是突破口。
 
企业家要做的,不仅仅是让自已具有颠覆性思维,也需要让企业员工,具有这种习惯性的思考方式,毕竟企业的发展决非一已之力,它是一个巨大的团队。如果下属也都以用一种颠覆式的眼光来看待问题,解决问题,相信,企业老板忧虑的应该是解决更好的如何跟进企业和市场的快速发展。业道,上“颠覆”的灵魂、
 
企业的灵魂来自于团队,更来自于老板或创始人,这是一种文化,如果将颠覆式思维放到老板的每日工作必行中,再延伸至企业的每个高层,及至每个基层员工,再假想,让整个企业如同一个人,有了一种颠覆式思维灵魂,一种很自然的习惯,从工厂的生产线到总部大楼的各个部门,再到市场上的销售先锋,所面对的将不再是面对问题的哎声叹气,而是颠覆式的创新刺激,一种自发的行为,那将是一种多么可怕的事,创新无处不在。
 
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金涛先生: 系《中国广告》、《国际广告》、《经理人》、《新营销》、《销售与市场》、《中国经理人》、《投资与营销》、《现代广告》、《糖烟酒周刊》、《新食品》等杂志刊物特约撰稿人,在中国多家主要品牌营销网站开设专家专栏,中国资深企业战略咨询顾问,最大的心愿是将倡导的落地式实战咨询进行发场,帮助本土和国际企业打造真正具有核能量的市场销量. 致力于本土企业专业化、国际企业本土化,拒绝教条,提倡实效。曾服务于广州本田汽车、中国奇瑞汽车、中国贝发集团(2008北京奥运会赞助商)、英国维珍集团、宝洁公司、吉列公司、杭州民生药业古井镇老池酒业、上海磁悬浮、山东东阿阿胶、伊利乳业利乐包装橡果国际、康恩贝药业、金星啤酒、上海新光明集团、中国家帝集团、中国美容网等国内外知名企业。致力于企业整体品牌发展战略、连锁加盟品牌赢利模式打造、新品上市公关事件传播引爆、IT渠道网络传播等的策略制定和实施。 EMAIL: jintaods@yahoo.com.cn  电话:13917705003

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