本文重点谈以下四点： 2. 不同照明渠道的发展态势； 3. 几种可行的渠道模式； 4. 结论：照明企业开拓市场1-3年的渠道模式 第一部分：室内照明产品的流通差异 渠道与渠道模式不是一个概念，所谓渠道，通俗一点解释，乃是产品到达最终用户的流通路径。而渠道模式，是指企业对产品流通路径（渠道）的设计，包括他的结构（宽度、深度、饱和度）以及驱动渠道运营的一系列 管理措施及激励政策。 照明行业虽然从属于 建材行业，但由于照明产品的流通差异性较大。因此，研究渠道及渠道运营模式，离不开各类照明产品的流通属性。因此，以下先谈谈不同照明产品的流通差异性： 一、产品分类： 日用损耗类别：节能灯（小功率）、灯杯、灯泡、电筒、电子件 家居类别：吸顶灯、壁灯、台灯、落地灯、 厨卫灯、儿童灯、镜前灯、小功率局部照明产品（筒灯、射灯、格栅射灯）、支架、电工开关 商业照明类别：筒灯、射灯、格栅灯盘、金卤灯、支架、电工开关等 装饰类：花灯、现代灯 二、不同产品的渠道匹配性： 1、日用损耗类 隐形渠道：物业管理公司（家居类及商业类）、市政公司 2、家居类别 隐性渠道：家装公司、 团购（现场推介会、网络团购）、电工（安装公司及装修队） 显性渠道：专业市场 隐性渠道：家装公司、工装公司、设计院、电工、物业管理（家居类及商业类）、 广告公司、展览设计公司、照明设计公司 4、功能类--护眼灯 显性渠道：专业市场、建材超市、消费类超市、书店、 眼镜店、家具卖场、家电卖场、儿童用品店、学校商店、视力保健产品卖场、网络直销 隐性渠道：眼科医院、家长推广会（联合健康用品推广，如背背佳，近视治疗仪） 3、花灯、现代灯类别 显性渠道：专业市场 隐性渠道：家装公司、工装公司、设计院、照明设计公司 查看 盛斌子 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
