系列专题：
2008
一、要快不要慢。
机会很重要，碰上好机会，傻子也可轻松发大财，机会不好，可能连天才累死也成器。不少发财的人，固然有其独到的眼光和能力，但谁都不能磨灭好机会带来的巨大帮助。领先于人逮到好机会而成功后，才有条件广聚 人才和资源，引进先进的经营 管理方法，走上科学 经营管理的道路。创牌也非常讲究机会。当大量企业将实施 内销创牌但还没有开始行动的时候，当行业内必然走向洗牌和 品牌集中却还没有到来的时候，当各种创牌成本必将快速上升却还没有上升到那么高的时候，快速实施创牌行动无疑降低了很大的竞争成本，获得了很多不可多得的可能稍纵即逝的宝贵机会。反之，就是增加了很多竞争成本、失去了很多有利机会。所以，即使是同样的投入条件，但一快一慢之间存在巨大的效益差异。
另外，快速行动很可能带来暂时的领先甚至成为某方面的第一，领先和第一的企业在各方面都将获得资源的优先集聚效应，从而产生连锁效应和规模效应，巩固并进一步扩大其优势地位，这就是领先或第一效应。各个行业都不乏这样的例子，某个企业一旦成为第一，就不由自主地被推向了更快速发展的道路，想慢都不行，那几乎就是裂变式的、爆炸式的发展，象直升飞机般地上升。
不少 外贸型企业由于对内销创牌的陌生而担心太多，总想准备得非常完美之后再上，其实永远不会有完美的时候，很多问题只能在行动中发现和解决。不行动永远不会遇到。也有不少企业把主要精力仍然放在挽救外贸的颓势上，其实外贸的颓势是大势，不是某一个企业有能力扭转的，所以再怎么努力作用都是有限的，最关键的是赶紧培养新的增长点——内销创牌。几乎可以这么说，这决定了你的企业明天还能不能生存。这两年，大量的企业在倒闭关门，这是大家都看到了的，市场很无情，不行就倒下，不相信眼泪。
二、产品要差异化不要同质化
做外贸的思路往往是产品全，你有我有但我便宜，产品同质化关系不大。 习惯了这种思维和做法的企业做内销市场一定得注意：创牌一定是拼价值不是拼价格。在现在这个大环境下，拼价格很难有出路，也拼到底了，几乎没法拼。
同质化竞争是硬碰硬，外贸型转内销创牌之初，是弱小的，面对已经 国际化的品牌竞争，差异化是避开竞争的唯一出路，所幸的是：各行各业仍然存在大量差异化的市场机会，而且需求也在更趋个性化、差异化。
三、要重点突破不要四处开花。
外贸的做法是四处开花，东方不亮西方亮，网络和市场越广越好，因为没什么 营销投入，也不需要去竞争 消费者，基本上是 贴牌做生产。内销就不一样，内销需要创建自己的品牌，需要在营销的各个方面综合用力，所以涉及到各种资源的投入。 市场竞争和军事战争同样适用数字法则，就是以多胜少，所以，我们应该集中资源，重点突破。
四、要“专业”不要“业余”
内销创牌对品牌营销已经具备较高的要求，而且 强势品牌几乎无一例外地有专业 外脑机构在长期紧密地合作。可见，强势品牌多么重视“专业”。
中小企业普遍对“专业”的价值认识不够，这很可能让其永远无法突破。
“专业”有什么价值呢？我们可以回顾一个老掉牙的故事：一台价值百万的生产设备出故障了，请一个技术师傅来修理，他仅仅是将一根电线安装了一下，便要去了1万元的 咨询费。他好象没有发生成本，1万元简直是暴利，让人费解。但从客户方来看，如果不支付这1万元，将损失百万元。你说这个技术师傅“专业”的价值有多大呢？
企业每逢年终做总结的时候，都会发现：不同企业间的投入效益差别悬殊。什么原因呢？运气不好？产品不好？市场不好？行业不好？团队不好？。。。，更本质的原因是：营销专不专业？因为，条件差的不一定卖得不好，而条件好的不一定卖得好。
社会分工越来越细，术业必然走向专攻。这就是专业分工的价值。企业经营涉及面很广，精力分散，直接引进专业力量，无疑更具竞争力。
“专业”来自实践、来自失败的教训和成功的经验、来自总结出来的方法论。承认“专业”价值，要“专业”不要“业余”，这是走向成功的必然选择。 查看 刘建乐 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
