我曾和业界的朋友，提出活动 促销“八要素”，即：目的、对象、时间、区域、主题、 广告、地点、方式。经过，岁月的考验、战场的磨练、思维的提升，我再归纳下“促销活动就是一篇议论文，论点（是什么）、论据（为什么）、论证（做什么）。” 促销活动主题就是论点，提出是什么的问题。在每篇议论文的文章里，论点是不可或缺的，知道了论点，才有兴趣知道他要说什么，才能继续研究下去。文章的水准深度从论点就能判断十之八九，促销活动的主题也同样如此，活动的成败与主题的好坏密切相关。有个好的主题就差不多成功一半。 促销活动目的就是论据，解决为什么的问题。文章里我们要有充足的论据来支持你的论点，促销活动的目的也是为了解释给我们的 老板、伙伴和 经销商，和他们讨论、修正，信服活动主题的正确性，以免出现 路长全老师说的，“爬到梯子顶端，发现靠错墙了。”让他们看到希望，即“兵马未动，粮草先行”，使他们清楚的知道提出这个主题的背景、活动可能的结果、未来实现的意义。 促销活动的其他要素就是论证，告诉怎么办的问题。有了论点，有了论据，接下来就该翔实的论证。促销活动的时间、区域、广告、地点、方式等等这些要素都是为了支撑主题所必须的。有了这些，我们的执行者才会知道该怎么做，在什么时候、什么地点、做什么样的事情，行动起来才会上下协力、步调一致。 写到这里，脑海中浮现了这样几个俗语“书越读越薄，人越交越深；越是简单的，越是有效地。” 回头看看，那些纷繁复杂的东西其实真的很简单。 “越是民族的，越是世界的；越是自己的，越是大家的”。 查看 崔景福 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
