“ 娃哈哈创办二十一年了……这么多年，我们受的抨击很多，说我们这个不对，那个也不对，但我们活下来了，而且活得蛮有滋味。我觉得，经营企业还是要靠实战经验，生搬硬套西方理论往往并不见效。”这是近期接受采访时， 宗庆后对记者说的话。 细细品味宗庆后说的话，非常有道理。 记得在我们蓝哥智洋机构与众多企业交往中，发现一个共性也谈得上普遍的问题，它们之所以各领风骚三五年，最终没有存活下来，全在于没有准确合理的定位，也就是外面流行什么风，它就刮什么风，行为方式上不是设身处地找出一条自己的路，这其中，假如实战经验丰富的，相对来讲对市场的敏锐度和把握性要好些，心里头的风险承受能力要强于其它，因而一旦确定目标，也容易排除一切干扰，轻装上阵。相反，如果没有自己的主见，企业的实力弱小、资源匮乏，但还要跟风、追随别人凑热闹，那实在是不知趣了。这几年来，我们以“实战、实用、实效”为原则帮助许多成长型企业找到了出海口，使他们能扬帆远航的方法其实就是用实战解决问题，在众多企业还沾沾自喜满足于拍脑袋搞创意时，我们却开始用“脚”进行企划。 “ 可口可乐来的时候，想用水跟我竞争，打击我的可乐，结果呢？我的可乐一样做得好。后来 康师傅又想用茶饮拖垮我，结果我还是越活越好。”为何宗庆后这般 自信呢？ 其实，他是个很勤奋的人，一年有200多天奔赴在市场一线，就是这样的一种斗志和状态，他成功的将3000多个一级 经销商和三四万个二级经销商绑定在自己的战车上。 创业二十多年来，他也几乎没有休息过一天。年逾六十，他仍亲征一线，上到各项决策，下到一个 零售终端的 市场调研，事必躬亲。难怪很多经销商将宗庆后的奔走戏称为“丈量祖国大地”。 由此我们会发现，许多功成名就的 企业家并非是 影视剧中所描绘的常年与 奢侈品和 高尔夫作伴，而是非常勤勉辛苦，是真正的从实战出发把企业引向正确的路，从一次胜利走向不断的胜利。假如说我们有些创业性企业仅仅认为大企业是靠运气和机遇发展起来，那也实在是偏颇了。 真的，只有实战才能拯救自己，同样，就我们蓝哥智洋机构来说，也唯有实战策划才是解决市场问题的根本，因为我们相信实战创造价值。 于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO兼首席顾问，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，《销售与市场》培训联盟专家讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长，中国医药保健营销专家委员会副主任委员。 于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。其营销案例入选美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》，并著有专业论著《决胜在终端》（浙江大学出版社）一书。 联系电话：013906186252，网址：http://www.lgzhiyang.com/ 查看 于斐 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
