2008年 1月7日，畅翔科技集团总裁林东成为是继 阿里巴巴马云之后第二位登上《 福布斯》杂志的中国 企业家。作为一个网络新贵，林东掘金网络市场，创造着小鼠标转动大 经济的奇迹。 那么，林东会不会成为下一个马云？ “下一个马云”，不是马云的复制品，而是他们的成功结果相同，都成为网络某一领域的 领导者。与马云一样，林东因撬动网络的杠杆，而名声鹊起，并成为第一个将 管理思想 出口到欧洲的人。但成功不可复制，林东不是马云的影子，他有他独到的 商业模式，这正是他“欲与马云试比高”的最重要的砝码。 对于林东的两类都打上网络烙印的 商业模式，人们津津乐道，这为林东带来了不菲 利润，也为他带来了很多声誉。 林东尝到的 互联网所带来的第一个甜头是“牛肉干+ 网游”的“R&V”商业模式，这种商业模式被欧洲人称为“1+1=11”的商业模式。一直以来，林东都在传统业的 圈子里打拼，经过多年努力，他的绿盛在牛肉干这个行业站稳脚跟，并成为经营牛肉干的隐性冠军。 然而， 企业发展到一定程度，往往会出现停滞不前的发展危机。当绿盛的 销售额难以呈现突发式增长时，林东第一次感到了成长的瓶颈，他急于为绿盛寻找一个新的突破口。 可口可乐与网游魔兽给了他灵感，他将牛肉干与本地网游公司的网游捆绑在一起，游戏里的人物可以购买网络上的绿盛QQ能量枣来补充能量，绿盛则为 网络游戏打上 广告。网络 食品为林东与网游公司提供了一个双赢的平台，“QQ能量枣”的 销量大幅增加，网络游戏的游戏用户呈现爆发式增长，林东也因此应邀在欧洲管理学院演讲。 “牛肉干+网游”的商业模式，只是林东在网络挖得的第一桶金。借助网络的力量，林东还掀起了一场差旅革命——畅翔中国网。这正是福布斯对林东“另眼相看”的原因。 当很多企业家还在抱怨商业中的 红海过于残酷、同质性过高，无法在寻找到较高的利润增长点时，一个小小的烦恼就帮林东打开了财富的阿里巴巴之门，那里财源茂盛。绿盛的一个经理在北京出差时，购买了1200多元的假发票回来报销，结果假发票案发，绿盛被罚两千多元。林东顺“假发票”之藤摸瓜，能不能建立一个有效控制差旅开支预算、彻底杜绝假发票的渠道呢？ 查看 艾学蛟 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
