中国市场潜力巨大，企业发展形式也千差万别。目前大多数企业已经完成了原始的资本积累，开始转为品牌化发展。企业在生存发展过程中，有的是以行业市场没有竞争，仅靠单一市场竞争就能获得市场，有的是以大规模的广告来进行概念炒作营销，有的是以强化渠道来赢取市场，但在此类发展形式已经逐渐成熟乃至极致后，企业需要做的是品牌，需要用市场推广的各个手段来进行品牌知名度的扩大，美誉度的提高，品牌文化的塑造和传播。 渠道致胜型： 渠道是个品牌企业竞争的主点，在企业营销日益多元化的竞争中，渠道是大多数企业赖以提高市场份额，占领市场的主要拓展方向；企业渠道体系的通畅也就意味这企业产品市场成功了一半。在企业市场投入较小的情况下，以来强大的渠道销售力，企业仍然可以成为某些行业的“冠军”，这也是众多“行业冠军”得以成功的原因，如天语手机以渠道制胜的经营思路，天语把利润空间最大限度的让给经销商，使天语手机年销量达1700多万台，天语也就顺理成章的成为国产手机的“销量冠军”。 广告制胜型： 广告一直是各企业进行市场推广的重要手段，有些企业甚至一谈到市场推广就是广告。从“秦池”标王的成功到失败，再看“恒源祥门”的出现，说明广告在企业市场推广中的重要性，但在这个信息爆炸过剩的时代，广告正越来越多的进行多种形式的营销传播，单一媒体也不再成为企业快速成功的武器，即使中央电视台这样的媒体也不再一家独大，新媒体的日益扩张，使单一媒体益难成功；“脑白金”产品成功的时代一去不返，而妄图用广告为成功手段的企业不在少数，“五谷道场”更是生动的表明此类单一市场推广传播方式的发展没落。“脑白金”利用令人厌俗的广告成功扩大了其产品知名度，造就了一个用广告轰炸让产品成功的奇迹，但“脑白金”也仅仅是一个产品的成功具有鲜明的时代性，更说不上是一个品牌，品牌美誉度对于“脑白金”来说是可望不可及的，这也是目前众多企业所急需改变的。 单一竞争制胜型： 在企业竞争中，有些行业领域由于竞争者较为单一，不像其他的大众消费品行业那样竞争高度激烈，其生存发展到的几率较多，更容易成为行业内的“冠军”，此类企业也更不易为广告消费者所知，企业的声誉也仅限在行业领域内，如珠海炬力的高成长性就体现在它在MP3芯片单一竞争领域的创新。珠海炬力全力专注于MP3芯片，并且创新研发了800万门级MP3 SOC多媒体系列芯片及完整解决方案等代表性产品。珠海炬力得到众多投资，又成功在纳斯达克上市，借助资金输入继续提升企业的研发，利用技术与成本优势，抵御竞争对手的强力反击，继续维持自己在MP3芯片领域的龙头地位。 天语的销量冠军并不能代表其已经成为一个品牌，脑白金的畅销也面临着其产品的衰退，行业冠军企业的产品成功并不意味着品牌的成功，而有产品无品牌，有品牌无知名度，有品牌知名度无品牌美誉度，有品牌美誉度无品牌文化是目前众多品牌的现状，也是企业发展品牌的必经之路。品牌成功的方式有多种，从竞争发展的态势来看，仅靠单一的渠道或广告等形式成功不利于企业的发展，要想使企业发展品牌使其具有长久的生命力和发展力，进行品牌知名度的扩大和品牌美誉度的塑造是“行业冠军”企业的当务之急；落后的市场推广传播方式，陈旧的市场推广观念是阻碍“行业冠军”们品牌战略发展的巨大障碍，如认为市场部门是“花钱不赚钱的部门”观念的企业高管不在少数，妄图用一种概念来进行大规模的广告炒作来获得市场的企业更是屡见不鲜。 将品牌放在战略的层次来进行品牌战略转型是众多行业冠军战略发展的唯一之路，企业要想获得营销的成功，必须建立品牌战略“NO1”的战略思维，建立品牌战略市场推广体系，整合品牌市场推广手段，以多种市场推广手段来进行品牌营销，不断塑造品牌的美誉度达到品牌文化的传播，是赢得未来品牌竞争的关键。 本文所有文字、图片均为原创作品，网络转载请发邮件通知作者，平面媒体转载请与作者联系，转载应严格保证作品的完整性，著作权归娄峻峰所有，不得对标题、署名、正文、段落方式、附文进行删除、改动，并且注明原作出处与链接。 作者：娄峻峰 联系方式： QQ:19682026 MSN：junfeng1905@hotmail.com Email:loujunfeng777@126.com 我的博客： http://blog.sina.com.cn/loujunfeng777 全球品牌网个人专栏： http://www.globrand.com/column/loujunfeng/ 查看 娄峻峰 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
