系列专题：
空中对话：谢付亮谈水果
导言：2007年10月12日，著名 品牌专家、远卓品牌机构策划总监谢付亮先生应邀做客《889财富通》，就水果品牌以及 泉州龙眼品牌发表了独特见解。 《889财富通》是泉州人民 广播电台889新闻频道财经类TALKING SHOW广播节目，节目主讲人由华大工商 管理学院教授等专家团队担纲。该节目主要面向泉州地区中小 私营企业和众多 创业者。 《889财富通》此次邀请谢付亮先生分析水果行业的品牌塑造问题，主要为响应泉州政府号召，推广泉州龙眼品牌，为泉州水果企业和广大果农塑造水果品牌服务。 谢付亮先生的精彩阐释和独到见地受到听众的广泛认同和一致好评。他不但使泉州的果农从中大受启发，而且为泉州龙眼品牌塑造提出了借鉴方法，同时也给全国水果企业带来了诸多启示。 水果品牌，关键是抢占那部分心智资源 主持人：“做水果品牌是非常有意义的。我们刚才在辩驳水果是否需要品牌的塑造。接下来我们要考虑一下水果品牌到底怎么样塑造呢？怎么才叫水果的品牌呢？” 谢付亮：“对于水果品牌的塑造，首先它是一个系统工程。就像我们刚刚讲过，启蒙阶段水果品牌更多的表现为一个区域品牌，发展到今天，我们一定要努力把它塑造成一个企业的品牌，也就是说，水果必须跟一个企业直接挂钩。那什么叫做水果的品牌呢？简而言之，水果品牌就是，提及到某一类或者某一种产品的时候，大家都能够想到相关产品的品牌名称或者相关的品牌符号。这样就可以就称其为品牌了。就比如说，主持人在最开始时就提出的——烟台的 苹果，事实上‘烟台苹果’这就是一个区域品牌，因为在你脑子里，烟台的苹果就是好的，新疆的哈密瓜就是好的。实际上它在你脑子里已经占领相关资源了。比如说：我现在跟你说，这个哈密瓜是上海产的，你不会相信我这个哈密瓜质量是好的，但是我告诉你，我的 服装或者我的 化妆品是上海产的，那你可能觉得上海的服装、化妆品这类东西可能会是好的。所以，总而言之，水果的品牌是存在 消费者脑子中间的，我们要抢占这部分的心智资源。如果你占领了这部分的心智资源，那你就是品牌了。” 主持人：“也就是说一个产品或者是一个公司，要把地域性的品牌和自己的产品企业紧密地结合在一起。说到烟台的苹果，就一定是那家企业的最好，对不对？” 谢付亮：“对！” 主持人：“就好像说到 牛奶，内蒙古的牛奶大家都知道，那可能伊力或者是 蒙牛，我们大家都这样选择。当然他们运作的非常成功。那有些什么样的经验或者是好的策略可以借鉴吗？” 谢付亮：“对于经验借鉴，就像我们最近泉州主推的龙眼，我们的龙眼在05年就实施了一个 品牌战略。近期，我们在北京借助我们的 奥运会来宣传龙眼品牌。” 主持人：“嗯，好的，我们稍微打断一下好吗？插播一段 广告好吗？” 谢付亮：“好。” 原来新鲜龙眼是长成这样 主持人：“欢迎继续收听889财富通节目，我是主持人曹轶。今天我们请到主播室远程联接的佳宾是来自远卓 品牌策划机构策划总监，曾经首次提出过‘一分钱做品牌’理念，也为十多个品牌创造出业绩连年翻番的佳绩。喂，谢老师，还在吗？” 谢付亮：“你好！主持人。” 主持人：“你好！刚才说到福建的龙眼，我这里有个小笑话，跟你一起来分享一下好吗？” 谢付亮：“好。” 主持人：“现在这个资讯已经是非常发达了，但是有很多的朋友直到到了福建，到了闽南泉州之后，才知道原来新鲜龙眼是长成这样。就是他们在自己生活环境当中，从来没有见过新鲜龙眼，吃得都是干的桂圆，或者是干的荔枝，对于现在社会来讲，好像是一件匪夷所思的事情，但却又真实地存在着。所以，我觉得有些水果，要在全国范围内来推广的话，可能的的确确要下一番功夫的，是不是？” 谢付亮：“对！” 主持人：“那你继续给我们介绍一下，关于福建的这个龙眼的问题，好吗？” 谢付亮：“好的。我们刚刚讲了泉州的龙眼，它利用自己的一些优势，比如我们刚刚讲的，在奥运会或者是第六届农运会举办的时候，它抓住这些时机，来做我们泉州龙眼的品牌。同时它也推出了龙眼干等一系列其它的产品，以自己的产品、 包装、价格等等一系列综合的方式来反映泉州龙眼这一品牌，实际上透过泉州龙眼的品牌塑造过程，我们可以看出来，它至少需要有自己的品牌战略，然后政府在战略指引下，又组织了一些活动，比如，利用奥运会等做公关活动。所以，对一个品牌来说，首先要有战略，然后在战略的指引下，选择合适的时机、合适的地方，然后做合适的公关活动，当然也有一些基础活动。这样我们逐步逐步地做出自己的品牌。当然，这是我们从宏观角度来讲的。具体到一个企业来说，要做的可能比我们整个政府做的要更具体、更落地。比如说，你到 终端怎么做，这个我们在后面会和大家做一些交流。” 查看 谢付亮 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
