近来，黄继毅接到很多 家具经销商的 咨询电话，问到最多的问题是：我们应该怎样做才能赚到钱？应该选择什么样的家具产品？与怎样的家具制造商合作？
面对这些问题，黄继毅总是无法一句话来回答，就能让咨询者满意而归。因此，只好以此文作答。
作为家具经销商，我们要明确自己作这个家具产品的目的是什么？
如果你是闯荡家具市场多年的老手，同时又是在你所掌控的 区域市场内运作，树立经销商 品牌应该是你最大的目的，而 赚钱是其二。
如果你是新进入家具市场或者刚刚入道，那么应该借实力大、 营销服务好的家具厂合作，从他们身上你可以积累到更多的经验，培养市场敏感度，或者从中学会培养自己的队伍，而赚钱仍是其次。
如果你只想短期内大捞一把就走人，黄继毅建议你没有必要进入家具市场，这不是来快钱的行业。
因此，如果你要做好家具经销商，做能赚大钱的家具经销商，你要对预期回报有良好的心理准备――在家具行业，赚大钱是依靠长期来完成的，而不是短期内可以实现。
选择做什么样的家具经销商？
首先，要对自己进行 SWOT分析，弄清楚自己的优势、劣势在哪里？要更多地从以下几个方面去分析：资金、队伍、渠道、企划、 媒体关系、 公关（ 人脉）、经验、 管理等方面来考量。如果你只具备资金、政府公关等优势，那你可选择做 团购类家具，如办公家具等经销商。这对你的优势发挥会带来更多的便利。如果你有企划能力、优秀团队及 经营管理经验，那你应该扮演 市场推广的角色，以此来展示以小搏大、出奇取胜的魅力，时尚类家具对你可能会更适合。
选择经销什么样的家具产品？
一般来说，选自己曾经做过或相关的市场领域中的家具产品，这样做的优点是切入市场迅速准确，能规避风险。俗话有：不熟不做，隔行如隔山。如你做过 酒店管(全球品牌网)理，可考虑酒店类家具等产品市场，因为他们有共同的渠道及类似的市场操作流程。如果你是做公务员出身，或者对工程项目操作比较了解，选择做办公家具是比较明智的。
当然，选有大规模市场投入（尤其是大力度的 广告投放）或知名家具企业重点开拓市场的产品是最好不过。因为他们有相对成熟的市场推广经验和承担市场责任的力。这样虽然经销商 利润不是很丰厚，但可降低风险。尤其对刚介入家具业的经销商比较合适。俗话说，背靠大树好乘凉。
如果做不了大家具企业产品的代理也没关系，可以选择“三多一弱”的产品。即， 目标市场人群多、市场迫切需要多、感性 消费者多、价格对比弱。如低档次的 家居家具就属此类产品。这种产品市场周期还长，而且淡季旺季界限不明显。
值得提醒的是，要有自己的产品选择观，不被华丽的产品 招商书和虚幻的赚钱前景所迷惑。要有能力做准确的市场趋势预测。 查看 黄继毅 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
