摘要：在某种意义上，品牌和资金是相辅相成的关系。有资金的保障，那么创品牌也不是太艰难的一件事情，有品牌产品，企业实现资金的回收也是相当容易的事情。资金充裕的情况下，用钱一个劲地在有 影响力的 媒体上砸，最终还是能帮企业创立一个品牌出来；有一个坊间流传甚广的企业口碑，在 市场经济条件下，只要善加运作，也可以给企业带来可观的经济收益。 在某种意义上，品牌和资金是相辅相成的关系。有资金的保障，那么创品牌也不是太艰难的一件事情，有品牌产品，企业实现资金的回收也是相当容易的事情。资金充裕的情况下，用钱一个劲地在有影响力的媒体上砸，最终还是能帮企业创立一个品牌出来；有一个坊间流传甚广的企业口碑，在市场经济条件下，只要善加运作，也可以给企业带来可观的经济收益。 但是，对于多数处于 创业阶段或者是正在发展阶段的 中小企业而言，这两点都是紧缺的。资金实力不够，品牌建设也刚刚起步，可以说一切都在积累和沉淀中。寻找快速成名的捷径，努力拓宽企业的经营效益，是中小企业的当务之急。 “傍名企” 贴牌生产，也即 OEM，成为服装、 鞋业、材料、 家电、 汽车、 日化、IT等多个行业中小企业立命发展之本。通过与 知名品牌企业建立合作关系，按照名企要求进行产品生产和研制，并使用原企业产品 商标等内容，借助名企的渠道 销售和经营产品，实现企业 利润。 OEM从某种意义上说，这是实现中小企业借助名企的品牌效应发展自己的一条快捷之路。但如何规避企业仅是带名企加工、生产、 研发补充型角色，成为名企自身发展的一种战略棋子，成为解决其发展资源问题的供给者，而成为能够真正为自身发展快速见效的一种桥梁和通道。在保证双方各自利益的前提下，实现双赢乃至多赢局面，这是值得中小企业决策者思考的。 能够变OEM的劣势和弊端为企业求生、迅速发展的优势和长处，需要的不仅是企业决策者的自我独立意识，而且需要企业决策者的变通意识。 自我独立就是在和知名品牌合作时，应该有足够的底气，知道在双方合作过程中尽可能保持企业的独立性，体现企业本身的优势。只有具备优势的企业，才能在OEM合作 谈判中，得到品牌企业应有的尊重，才能获得企业向品牌企业学习的谈资条件。若仅是抱着赚点小钱，帮品牌企业集体打打工的想法去和品牌企业谈合作，那么，这样的企业发展是很成问题的。 变通意识就是在与品牌企业合作过程中，尽可能学习和利用品牌企业及其产品本身的品牌优势和渠道优势，学习他们的先进技术、设备和质量 管理经验，从而实现产品科技含量的提升，加快技术嫁接和技术创新，缩短 新产品开发周期，实现企业内部管理与外部延伸的快速提升。在初期可能品牌企业的初衷是让你贴牌生产、制造、研发，一旦企业在这些局部分工的过程中，学到其更多的内容，那么可能会转变简单OEM的合作形式，形成更高一级的合作形式（ODM）。或者是企业自立山头，开创自己的品牌。 通过变通OEM合作的观念和形式，让企业傍名企品牌走出去。具体体现在以下几个方面： 结合企业自身优势，做战略性OEM合作。在企业发展初期，做OEM的好处是可以实现企业自由资本的原始积累，在帮品牌企业贴牌加工生产过程中，获得企业稳定的收益。随着企业订单生产规模的不断扩大，进而带动企业规模的不断扩大。这时，“有想法”的企业可能就会转变自己单纯给品牌企业“打工”的心理，从而分析自己的发展优势，调正与品牌企业OEM合作形式，转向有利于企业本身发展的战略引导，创建属于企业的品牌。 格兰仕电器，这个从最初做 羽绒服的企业发展到与目前全球80多家世界品牌企业全方位合作，成为全球最大的 微波炉生产基地。其中，认清自身优势，转型战略合作的思路与其密不可分。 应该说一般OEM的中小企业优势基本集中在成本优势（低廉劳动力和原材料价格等）。如何把企业的这种优势转变成企业快速具备规模优势的显性优势。就需要企业根据各自不同的产品性质、市场情况、贴牌企业的情况，进行充分比较，找出企业的差异性，这个差异性就是企业的优势，也是企业得以和品牌企业赖以合作的基础。 格兰仕依靠其劳动力优势与世界品牌企业进行前期的部件加工、生产，进而建立和多家企业合作的规模优势，这为其资本积累和战略策略调整奠定良好基础。在规模优势上，格兰仕进一步将企业发展战略定位于“要做全球最大的家电生产制造中心”，将与之合作 跨国公司的生产线搬进，实现对全球家电制造 生产力的整合，与 竞争对手由竞争走向竟合，成功实现低成本扩张。 同时，格兰仕充分利用 欧美日韩等家电制造生产十分发达的跨国公司产业实行战略转移的机会，选择一些对于跨国公司而言属于低附加值长线型成熟性产业，迅速做大、做强、做深、做透，使其成为全球最大的专业化制造商和最强的专业化家电产品 供应商和服务商。 随着合作规模的不断扩大，格兰仕的整体成本优势更为明显，通过与国际知名品牌强强联合，侧面提升了本品牌的 知名度和影响力。从最初的OEM发展成功向OEM战略转型。 查看 马文瑞 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
