王老吉：背景材料

生产“王老吉”的企业共有三家，分别是王老吉药业、香港加多宝，以及王老吉后人王健仪主办的香港王老吉国际有限公司。上世纪九十年代末，三方达成了“瓜分”市场的协议：广药集团持有王老吉凉茶在中国大陆市场的独家所有权，香港加多宝获得红色罐装王老吉商标使用权，而香港王老吉则拥有在中国大陆以外国家和地区的“王老吉”商标所有权。

“王老吉”品牌能够重获新生并引爆凉茶市场，加多宝是最主要的幕后推手，这让一直专注于药品生产的王老吉药业深感担忧。为了加强自身的影响力，2004年3月，广州羊城药业股份有限公司更名为“广州王老吉药业股份有限公司”。广药集团当十分庆幸他们之前出租给鸿道集团的商标使用权仅限于“红色易拉罐装”，这使得王老吉药业能够采用“绿色利乐包”的外包装再次分享王老吉的复兴。

对于大多数消费者来说，310毫升装红色易拉罐与250毫升装绿色利乐包的“王老吉”并无本质区别，一样的商标，一样的口感。但比较二者的(全球品牌网)广告语，我们还是能发现些许不同：“红罐”——“怕上火喝王老吉”；“绿包”——“王老吉还有盒装”——显然“绿包”是希望踩在前人“红罐”的肩膀上获得市场认可的。

红色灌装王老吉的品牌策略我觉得做的不错，在这次地震中，一掷“一亿”，以及在此后的“逆向诉求标题党”“封杀王老吉”，（具体评论见2008年第七期的《成功营销》杂志本人的文章《逆向诉求标题党，秒杀受众注意力》）让王老吉赚足了眼球，也取得了良好的市场业绩。

但是目前盒装王老吉的“王老吉还有盒装”有效的借光，不知道是在欺骗消费者？还是一种讨巧的品牌策略。当消费者发现“红”“绿”两王老吉不是一家的时候，不知道会不会感觉被骗了？我个人是会觉得会。

安利：鲍威尔，刘翔