在现代社会中，随着生活节奏的加快，“朋友”这个词已经走向两个极端。一方面，人与人之间联系和接触更加频繁，专业分工越来细，没有朋友做成一件事只会越来越困难，有“八方友”才可以跨行业、跨地位、跨国界的资源互用。另一方面，社会日渐浮躁和功利，人与人之间有着太多分不清的真伪、客套、应酬、交际，以至于“朋友”的内涵越来越沦陷为“酒肉朋友”。

    其实，“酒肉朋友”并不是真正的朋友。第二个现象只是在向我们表明：交友，也需要选择；交友，也需要有原则。

   我和美林证券中国区主席刘二飞认识多年。20世纪90年代初期，我们是最早一批从北美到香港工作的海归。刘二飞的交友方式就可以为之称赞：决不把朋友关系商业化，同时多帮朋友，少麻烦朋友：“做朋友就要纯洁，要多为朋友着想，不能什么事都去求他们。反过来，如果他们有事找我帮忙，我绝对会倾尽全力去做。”

   2005年，联想完成收购IBM的全球个人PC业务，很少有知道的是，正是作为朋友的刘二飞搭桥牵线，才促成了这桩“美好姻缘”。2004年初，美国同事打来电话托刘二飞询问柳传志的收购意愿。柳传志不但一时不太相信，而且没有接受的意思。刘二飞只好对柳传志说：“就算你帮我一个忙，先去听听他们的情况。”

    电话会议结束后，柳传志说：“听完了，你的忙我帮了，但我还是不想买。”

    美林作为IBM的客户，刘二飞不便透露商业内情，他只能再劝说柳传志派人去考察。柳传志经不住苦劝，派了一名高管带队去美国考查了一圈。高管回来的报告说：在技术方面IBM有很多优势，但在管理上有很多漏洞，造成很大的浪费，只要把一直开着的水龙头关上，就能有很大的利润。这才最终完成了这笔中国经济史上著名的收购。

   正因为刘二飞对待朋友真诚，朋友反而愿意成为他的客户。当年中海油海外上市，与刘二飞所在公司无关，他还是无私地给朋友——时任中海油董事长兼CEO的卫留成提出建议。后来出于各种原因，中海油上市失败，卫留成就毫不犹豫地把第二次上市的业务交给刘二飞，刘二飞也不负所托，帮助中海油终于成功上市。

   交朋友不仅仅需要“心诚”，还需要原则和艺术。就真正的朋友而言，知友、好友、益友、盟友，也是四个不能完全等同的概念。因此，我们在交“八方友”时，也需要在“同质”和“互补”之间寻找到平衡。

   通常来说，人们交友有两个原则：其一，同质原则。这其实就是感性原则，俗话说，物以类聚，人以群分。大多数选择朋友的标准都是同质性，譬如志同道合、性格相投、兴趣相同、门当户对、有共同的文化背景和经历等等。知己往往就产生这类朋友当中。

   美国畅销书作家汤姆•拉思在其著作《死党朋友：你生命中不能没有的人》曾得出结论：大多数无家可归、婚姻失败或暴饮暴食者，都是因为他们缺少友情。汤姆•拉思还总结说：如果一个人最好的朋友饮食习惯健康，那么他饮食习惯健康的可能性要大5倍；如果一个心脏病患者没有三四个关系亲密的人，死亡的可能性是其他心脏病患者的2倍。

  其二，互补原则。这是理性的功利原则，这种交际，实际是在追求个人的能力、视野、信息、资源的弥补。人们经常会寻找对自己事业有所帮助、对自己人生可能有用、对自己的不足能有所补益的朋友和伙伴。

  在我进行开放型成功人士采访研究当中，就注意到许多新华商之所以能够迅速白手起家，依赖的就是团队创业。譬如百度的李彦宏与徐勇，亚信的田溯宁和丁健、共同创建chinaren网与空中网的杨宁和周云帆，E龙的唐越和张黎刚，携程的季琦、梁建章、沈南鹏等等。他们不同于传统家族企业的继承人，从父辈那里没有得到足够的资金支持，因此，更多靠与伙伴的联合组建一个互补的创业团队，共同筹备启动资金，群策群力，进而获得成功。（选自《开放你的人生》）

查看 王辉耀 的所有文章 进入营销论坛与作者交流