当一个品牌可以建立标准的时候，那它已经找到了市场突破的利剑，而超威该如何在竞争激烈的市场中，找到自己的利剑，并且成就市场的绝对领导呢？
从上个世纪八十年代末的研发准备起至今，我国的 电动车行业走过了二十多年的发展历程。
今天的电动车行业，已进入快速成长期。中国电动车产业年 销售量从1998年的5.54万辆上升到2006年的1300万辆,市场容量成井喷式增长；
电动车如此的增长率，所爆发的电动车 电池的行业迅速发展与膨胀势头可见一斑。我国电动 自行车的动力电池95%以上采用铅酸蓄电池。2006年电动自行车电池的市场容量为40-50亿元，2015年电动车产值将达到1000亿元，配套电池160亿元，替换电池将高达480亿元，市场增长迅速，容量巨大。
二、 行业黑马——超威电池
作为电动车电池的引领企业之一，成立于1998年的超威集团，地处“长三角”腹地太湖西南岸的 浙江省长兴紧邻 杭州，共有五家子、分公司，占地50亩，并建成50000平方米 “超威工业园”，同时也集聚了一批在业内具有较高水平的教授高工等顶级专家、顾问，优秀的技术人才队伍为超威的发展创造了有利的条件。
超威集团已经发展成为国家级的高新技术产业大型机构，拥有在国内同行业中功能齐全、设备先进的省级“超威 环保型蓄电池研发中心”，国内先进的生产线、检测设备，庞大的销售网络覆盖全国，在各大、中城市设立销售网点，稳定的技术、完善的售后网络，超威不断创造着行业的奇迹，十年时间成长为行业中的两强企业，而随着产品原材料的不断上扬，行业洗牌在即，超威该如何稳固自己领先地位呢！
三、树立标准，赢得解释权
通过几个月对电动车整车厂家和消费群体的走访与调研，发现了整车厂家、 经销商对超威认可度较高，而 消费者的认知程度较低，同时消费者对整个电动车电池行业认知更为低下，存在认为电动车品牌和电池品牌是相同的的误区。
导致这种误区出现的原因，一方面是由于消费者对电池品牌的关注度比较低；另一方面，目前电动车品牌在销售时故意弱化电池“品牌”，而提升电动车 品牌形象；而经销商为了保障自己的利益，也同样会弱化电池品牌，推荐 利润更高的电池，更为重要的是整个电池行业竞争还处于相对初级的阶段，缺少精细的行业标准，各品牌都集中在物质层面的竞争，行业内大多企业忽视品牌塑造，仍停留在产品诉求层面，消费者品牌心智资源处于萌芽阶段。
市场竞争是两个层面的，一个是物质层面，一个是精神层面，市场营销战就是一种认知战，谁能率先抢占消费者心智，谁就能成为品牌之王。
而消费者心智资源，是什么状态呢，通过调研发现消费者感知的“好电池”的又是什么样子呢：
性能方面：满足“两长一强”（两长：行驶里程长、使用寿命长；一强：电池动力强）
权威方面：国家免检、名牌产品等认证
市场方面：市场主流品牌，高占有率
服务方面：方便快捷、体贴周到 查看 赵志平 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
