前几天准备给销售员工培训的资料，想起了多年前自己的一个真实案例。

　　公司的新进“牛“人

　　那时的我刚刚大学毕业，被在街头忽悠的太平洋寿险员工“拐”进了保险行业。在三天的入职培训中，我对寿险行业逐渐有了一个初浅的认识，原来竟是这么一个神圣而“有利可图”的职业啊。一时间精神振奋，以为找到了自己一生的事业平台。

　　同时，在那三天里，我也成功完成了职业生涯中的第一次推销，不过推销的产品是我自己罢啦。我在培训中的表现获得了培训讲师和公司领导的欣赏，认为我这个小伙子思维独特、口才敏捷，应该是一个可造之才，因此在结课时被评为公司最佳新人，并有幸在入职之初，即与业务部经理搭裆，率领团队与其他业务部进行业绩竞赛。

　　牛人不再牛气

　　然而，一腔热情很快被挫折所淹灭。因为我们的经理有着辉煌的业绩史，在公司里属于“牛人”一族。我也凭入职培训中的表现，被公司相当然的列入“牛人”行列，所以公司分给我们的团队成员都是新人，而对抗方的团队组成员却全是老的优秀业务员和业务主任。因此，竞赛开始后，对抗的业务组捷报频传，但我们组的成员却像没头苍蝇一样在市场上瞎逛，没有成功签下一张保单，甚至没有一个可以跟进的准客户，我也不例外。一个月下来，团队成员除了经理之外，一个个像打蔫了的茄子，士气非常低落，我的表现尤为出色。在心里给自己不断的寻找失败的客观理由，什么刚毕业学生没有人脉资源、缺乏社会关系，公司产品没有竞争优势等等。

　　貌似不可行的营销难题

　　经理看出了我的心理变化，找我谈心做思想工作打气。他向我讲述了其职业生涯中的一个又一个成功案例，想要表达的意思就是保险其实很好卖，关键是不要恢心，只要勤奋并且找对方法，天下就没有卖不出去的保险。然而那时的我，根本就听不进去他那一套老的说辞。在他苦口婆心的讲了半天之后，忽然蹦出一句：

　　“那你能不能把我们的保险卖给国寿的老总或者平安的老总？”

　　经理想也没想，跟着也蹦出一句“那不可能！你这是开玩笑！”

　　站在纸箱上演讲的疯子

　　我这种人属于那种典型的没事找别扭型，别人越是认为办不到的事，我越是要去办。你说不可能是你水平不行，未必我就办不到。于是心里打定了一定要将公司的保险卖给对手公司老总的主意，并且条件反射似的，头脑里很快有了一个初步的实施方案。

　　第二天的公司晨会轮到我主持，在例行的程序结束之后，我为自己安排了3分钟的演讲时间。

　　我向台下的300余号观众（其中有公司领导、培训讲师、部门经理、业务主任等牛人），讲述了孙正义的故事。这位老兄在自己的公司成立大会上也发表了一番演讲，不过台下听众可没有我这么多，只有两个人。孙正义拿了一个纸箱站在上面，算作讲台，然后对台下的两位员工豪情满怀地声称“虽然我孙某人现在怎么怎么地，但是我敢肯定，我们的公司终将成为天下最大的公司，我孙某人也将成为世界上最富有的人…..”。演讲结束了，两位员工也走掉了，并且给他们的孙老板留下了一句评语“这个人是疯子”。然而，事实证明，公元2000年左右，孙正义真的成为了世界首富。

　　孙正义的故事讲完之后，我把早已准备好的纸箱拿过来站在上面宣布自己的决定“今天，我一定要把我们公司的保险卖给国寿、平安或其他保险公司的老总！”然后，也没有给台下观众发表评语的机会，拿起公文包，走出了公司。

　　卖艺不卖身的好汉

　　从公司出来，我拜访了我的第一个客户，与太平洋比邻而居的太平寿险。很不巧，老总出差了。接下来的第二个客户泰康寿险，老总去总公司开会了。事不过三，难道国寿的老总也会不在？

　　刚进国寿的大门，就被保安大爷给拉了回来，厉声质问“你干什么？！”

　　“哦，我找下你们的王总”

　　“那你没看到我在这站着吗，干吗不来登记？”

　　我心里想，您老这也没有摆张桌子，放个本子啊，谁知道您还要登记。但是嘴上还是要客气的撒谎“真对不起，因为和王总约的时间比较紧，急勿勿就记着进去了，没看见您！”

　　“你急就可以当我不存在啊，简直就是拿村官不当干部！登记了再进去！”，说完，这位大概是村官卸任的保安大人从腰带上解下一本子让我登记。

　　大难之后，必有后福，这次总该让我一睹老总尊颜了吧。然而事实证明，大难之后未必就有后福，国寿公司办公室主任告诉我“老总不在”。

　　终于见到了我的第四位客户，合众人寿的李总。在我一番涛涛不绝的演讲之后，李总向我表达了他对我非常胆识、独特想法和绝佳口才的欣赏之意，以利相诱，想收编我。被我委婉回绝“NO，大丈夫我有职业原则，卖保险不卖身！”，哈哈，颇有古时艺伎的清高之风吧。

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