市场追随者：口碑创造品牌 市场追随者不仅仅包括行业内的弱势企业，也包括 创业型企业等 中小企业 一、品牌创造口碑 市场领导者有强大的品牌 影响力、号召力，占有大部分市场份额，拥有大量的忠实用户；加上市场领导企业有充足的现金，每年有大笔的市场预算。 对于市场领导者来说，如何利用现有优势和资源，产生更多的正面口碑， 管理负面口碑是市场 营销中的重点 市场领导者通过制造话题、 新产品发布等手段，激发 消费者探究、讨论、传播的兴趣，加上良好的 媒体关系，甚至产生巨大的 蝴蝶效应。但如何及时发现、处理负面口碑，如何在负面口碑中做好危机 公关，将是市场领导者必须面对的问题。 正面口碑的比如google（gtalk、gmail、earth）、apple（ipod、iphone、airbook），负面的比如 万科、 Dior、 家乐福 二、口碑创造品牌 市场追随者没有那么幸运，缺乏现金、没有品牌、没有用户（实际情况可能没有这么糟糕）。目前很多企业希望借助 口碑营销的推广方式来推广，口碑营销不是万能的，也不是所有品牌都适合口碑营销。 产品满足了消费者什么需求？消费者最喜欢和讨厌的地方是什么？消费者向朋友推荐的理由是什么？如果能够从消费者而不是产品设计者的角度理性的(全球品牌网)给出答案，那距离成功的口碑就不远了。 具有口碑因子的产品，加上合理的口碑 营销手段，是口碑创造品牌的两个要素 优秀的创意和口碑营销手段可以弥补产品的部分缺陷，但要在营销过程中控制负面口碑的产生和传播，并及时修正产品缺陷，将负面口碑转化为正面口碑，是口碑营销企业面对的挑战，更是机遇。 成功的比如 三星，从濒临倒闭的企业成长为行业领导者，如果说三星还有一定的品牌基础的话，就看看豆瓣。 查看 刘爽 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
