一．超越——矿物质水在水市场上独领风骚
近两年以来， 康师傅和统一的矿物质水在市场上发展迅速，市场占有率不断提升，并超越了 娃哈哈。康师傅的矿物质水在今年甚至坐上了 饮用水的头把交椅，把雄居老大位置多年的娃哈哈拉下马来。当然，这其中，有部分原因是娃哈哈跟 达能的恩怨，斗得两败俱伤，才被康师傅和统一钻了空子。但康师傅和统一两大 饮料巨头都一致看好矿物质水，而且用业绩证明了自己的眼光独到。
纯净水、 矿泉水、矿物质水三分天下，我们公司必然要选择一个发展前景最好的项目来生产和 销售，从目前和长远来看，非矿物质水莫属。
二．热点——运动型饮料更是大势所趋，是2008年的热点
运动型饮料也是发展势头迅猛，目前市场上主要 品牌有： 脉动、 佳得乐、宝矿力、尖叫、 健力宝、激活等，而且，明年由于奥运更是不折不扣的运动之年，运动型饮料在2008会整体 销量都上一个台阶。
矿物质水，运动饮料都是市场的宠儿，明年更是不折不扣的运动之年，如果公司集合以上两者的优点，推出一款 新产品，比如：
——运动型矿物质水。
这款产品既符合 市场需求，又没有简单的模仿竞争对手，而是推陈出新，有自己创新特色的饮料产品，一定会获得广大 消费者的厚爱。
因为在实际的跑业务当中，我们发现很多政府机关和企事业单位，对饮用水的需求非常大，特别是政府部门，往往只喝饮用水，不喝饮料。特别是有运动会、 体育比赛的时候，饮用水比碳酸饮料、 凉茶、 果汁更适合参赛选手。上次去珠海搞活动，我们公司就是由于没有饮用水，白白浪费了几百箱的定单。
五． 成本——从实际成本出发考虑
公司推广这款新产品，并不需要多花成本，只需要改下 包装上的名字，加上一个或多个“xxx比赛指定饮用水”的头衔，配方中加点硫酸镁、氯化钾、维生素C等少量的矿物质，就可以了，成本几乎不变。据调查康师傅矿物质水所用的矿化液是最低廉的矿化液，里面只含有2种矿物质，因此将一瓶550毫升globrand.com的纯净水变为矿物质水，康师傅追加的成本不到1厘钱。
六．战略——从远景战略出发
喜健——运动型矿物质水，这一招进可攻，退可守。
进：喜健这个品牌可以很自然的过渡到运动型饮料，类似于脉动、佳得乐。
退：公司可以继续做纯净水和矿泉水，占据华南或者广东水市场的一席之地。
七．口味——与众不同
建议开发两个口味：
1. 薄荷口味： 名字——劲爽口味，添加薄荷，喝起来口感更好（兰色包装）
2. 柠檬口味： 名字——青柠口味，添加柠檬香味，让人未喝先闻其香（现有包装不变）
如果成本允许，可以适当添加点葡萄糖。但甜味一定要淡，非常淡才行。
作者介绍: 陈玮, 现于某大型集团饮料公司任职, 曾任著名快消品公司企划一职, 曾于某大学任市场营销系列课程专业讲师, 发表专业文章多篇, 并出版相关图书。
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