无论今天写什么，在写之前，都必须说一句：向伟大的土耳其球员致敬！如果我的基因里还有一分膜拜别人的可能，我一定要膜拜他们！
在第119分钟丢球、然后在第121分钟几乎是最后一秒扳平并且继而点球逆转。这样史无前例的比赛堪称足球史上的奇观。比起我们中国人习惯了的“黑色三分钟”—到现在已经基本上是“黑色93分钟”—这金色的一秒先是让全世界的人因惊艳而晕眩，继而又让中国人因反差而彻底绝望，仿佛你在梦中见到二十年前的凯瑟琳杰塔琼斯然后不小心睁眼醒来发现身边睡着一个鼾声如雷满脸褶皱腰如水桶般粗壮的女人。再看人家打不垮的突厥人，吃的是柔软的饼，披上战衣就是一群钢铁侠。
好了，言归正传。
我们平时经常会听到融资的企业如何忽悠投资人。其实，会忽悠的决不仅仅是需要融钱的这一方。随着中国全民皆PE是个人就去搞投资，投资方面临的竞争空前惨烈，日子一点不比餐饮业或者家电业好过，苦心培育好几个月在最后一分钟被人家虎口拔牙“克罗地亚”一把的霉事屡有发生。因此，见到真正有质量的企业，投资人就和各种酒会上见到靓女的西服革履两眼放光的男人们一般。
你经常听到他们说--
“我们管理着一支（譬如说，120亿美元）的基金”
（提示：那指的是全球分布，能真正投到中国来的可能不到其中的5%。到目前为止，好像还没有哪家主要面向中国市场的基金超过15亿美元的规模。建议回应：微笑着赞美“你们真牛！”同时心里想“bullshit”，反正都有“牛”。）
“我们有战略价值”
（提示：有战略价值的投资人不是没有，但总的来说遇到的几率不超过10%。绝大多数时候，每天需要见八拨人、每周需要飞三个城市的投资人能够带来的“战略价值”仅仅限于其品牌，因此在大致同等的条件下、甚至在稍微劣势一点的条件下，企业还是应该选择有品牌的投资人。建议回应：微笑不语。）
“我们在这个行业有很多经验”
（提示：假如你是做连锁药店的，他的经验可能仅仅是在法国投过一家连锁鞋店。如果你是做手机电视的，他的经验可能仅仅是在印度投过一家带视频的网站。建议回应：“那找时间请您来给我们讲讲课。”） 查看 王冉 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
