个性消费的时代，要寻找一个大众化热销的产品，是越来越困难的事情。近段如果要问从事 日化行业的朋友：什么产品是热销的产品？也许他们不费思索地异口同声回答：“一洗黑”。 “一洗黑”从出现到遍及城市一派热销，竞仅在短短的一年半载之间。数个毫无知名，甚至是仅依赖于代工生产的 品牌，因为捕得先机，大胆推广竞创造年间过亿 销售的 营销神话。而某专业杂志在各地举办的 招商活动一路高歌，每期必有四、五家生产、销售“一洗黑”的 厂商投资参与，使本已是惨淡经营的招商活动成为风生水起的营生。各地大胆先知经销的客商得到难得一见金牛产品，得到滚滚 利润。于是日化渠道坊间谈必今日卖得如何的“一洗黑”，“一洗黑”一派热销的景象。 “一洗黑”难道一个革命性产品?带给染发、 美发品类市场带来革命性变化，引至万众生活形态的变化.如塑料、尼龙、随身听等给予 消费者生活形态天翻地覆利益变化。诚然环境 污染、生活压力加大、越来越多应本是黑发人早早加入白发族。竞争社会和现代社会又需求这部分人需要用年轻态的仪容获得社会个体的认同，传统性的染发剂不仅麻烦费事，且时有伤害头发、伤害身体化学物质制造传言。如果能够有一种既是安全无副作用，亦能够解决白发变黑发，又同时快速见效，在洗发过程中轻松就将原本白色的头发，立马变成黑发。这就是“一洗黑”产品概念产生市场驱动力原因所在。 从使用的便捷性上给予了消费者快速方便利益。在推广宣传上，所有厂商都强调 “一洗黑”采用纯天然 中草药成分，天然植物对人体没有副作用，不伤发质，抗过敏。这样可以为产品档次提升提供有力支持，同时又与化学染发剂对人体伤害形成层次分明的区隔。在另一方面，个别厂商与 电视购物公司结盟采用大量的 广告宣传推广，不断轰炸市场，将产品信息在短短时间在消费市场迅速传播，迅速促成市场购买形成。因为有电视购物高价格标杆的存在，初时“一洗黑”套装为298元，后至148。给予 代理商、经营商超高的利润空间，一盒200ML“一洗黑”成本不过8元，出厂价格不过12元，而到了 零售市场最低亦有50元以上。大多定价在98元或78元之间。巨大利润吸引力，才是这股热销的真正原动力根本所在。 传统染发剂是通过染膏中的碱性成分将头发表层的毛鳞生打开，然后通过双氧奶与染膏起氧化作用，带走不要的色素，补充需要的色素，通过化学反应将原来的天然色素，变成了人工色覆盖的皮质层。一般而言染发济分成染膏和双氧奶合成使用。染发膏中含阿摩尼亚对发表的毛鳞片起很强的破坏作用，引至头发水份流失、粗糙、缺少光泽、缺少弹性。一般而言染发剂基本上是化学制剂，所谓天然植物染色即使有亦比化学染发上色慢且稳定性差，难以达到理想效果。 “一洗黑”产品亦以套装形式存在，分1号自然黑和2号混合使用，（如果是纯植物成分根本就不存在因化学反应的分隔存放的可能），其使用过程是1号与2号混合作用于头发轻揉，让黑色素进入头发皮质层，覆盖原有白色皮质层，顷刻间白发(全球品牌网)变成黑发。其原理和传统染发剂毫无异同。唯一差异就是染发膏变成液态，内在阿摩尼亚减少，并加入少量洗发成分。成为一种带洗发成分的染发剂。 从目前对 中药有效成分研究和提纯技术而言：中国到全世界还远远未到象化学成分哪样随心所欲的分析、合成的中药的地步。例如某味中药其核心成分和有效物质还处在搞得不清不明的，何来随意混合作用呢？所谓纯天然植物成分纯粹愚昧和胡弄消费者的所为。 据市场反馈：不少消费者因为使用“一洗黑”不当，出现不少过敏严重，引起大量投拆情况。如果是属于植物或中药成分是极少出现过敏现象的。从这点看“一洗黑”同染发剂豪无异致。一般而言头皮有损伤或指甲大力挠痒头皮，“一洗黑”都存在过敏风险。据使用者反映连续使用“一洗黑”三至四次，头部皮肤即有不适感觉。有此可见所谓纯植物对人体无伤，纯粹是无中生有的杜撰出来的谎言。 肥皂泡泡愈大愈美丽，愈近破灭时。消费者愈多使用验证，愈会验证吹虚者的谎言所在。在另一方面“一洗黑”本身原有的巨大利润空间引来千军万马的争夺，现已雪崩式的回落，零售价格已由数佰元回落到染发剂一样30元左右一套的景地。巨大利润不再。随着工商和质检部门的检验介入，其虚假成分必然大白天下，加之经销大量消费者 投诉，这时候就是肥皂泡破灭之时。 这时节现已开始了。4月18日《 江南时报》《 重庆时报 》 已发出了声讨欺骗的檄文，并引来网众无数跟随。 是泡沫，终够是要破灭的。在此提示日化界的朋友，唯脚踏实地进行技术研究和创新，才是提升民族 化妆品竞争的正途。依靠投机取巧的概念 炒作，只是一时美丽。 查看 何启波 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
