瑞士银行中国区主席兼总裁李一，在1988年最初去美国迈阿密大学留学时，学的是体育管理专业。他发现那是“属于富人玩的游戏”，于是在离毕业还有半年时，毅然报考沃顿商学院。

   美国沃顿商学院是世界首屈一指的商学院，李一考得并不轻松，前后面试了三次，仍没结果。最后一次面试，他干脆在考场上直截了当地问主考官：“如果我没有被录取，最可能的原因是什么？”

  “很可能是因为你没有工作经验。在美国，商学院录取的前提条件是要有商务工作经验。”

   李一作出的反应不是承认自己的不足，或者说“我会如何改变自己的缺点”，而是立刻反驳：“按你们的招生材料所说，沃顿作为世界最优秀的商学院，肩负着培养未来商务领袖的重任。但世界各国发展很不平衡，如果按你们现在的做法，商务成熟的国家会招生特别多，像中国这样的发展中国家可能一个也不招，这跟沃顿商学院的办学宗旨是自相矛盾的。”

   出人意料的是，李一的反驳还得到了主考官的欣赏。面试出来后，招生办主席秘书给李一打了一个电话：“主席对你的印象特别好，说你很自信，与众不同。”后来，在当年52个申请该校的中国学生当中，李一成为唯一被沃顿商学院录取的中国学生。

   古人云：“梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香。”每个人或多或少总会在某方面存在一定的缺陷，就算是伟人也毫不例外：拿破仑矮小、林肯丑陋、罗斯福小儿麻痹。有些甚至是先天性缺陷，后天如何努力也无法改变。这都足以成为令人痛苦自卑的源头，但他们拥有的却是极其辉煌自信的一生。

   著名管理学家德鲁克博士曾在1999年的《哈佛商业评论》中发表观点：对于一个集体，需要克服的是“短板定理”；而对于个人，发挥自己的长处，比努力去补齐短板更为重要。

   我们都知道田忌赛马的故事，这是一个典型的案例。对手的每一匹马都有相对应的绝对优势。但没有关系，不需要补齐短板，只要注重自己能够形成优势的策略，简单地进行以长击短的顺序调整：上等马对中等马，中等马对下等马，下等马对上等马。就能获得完全不同的结局。

   美国著名的“优势理论之父”、盖洛普公司已故的前董事长唐纳德•克利夫顿博士认为：“在成功心理学看来，判断一个人是不是成功，最主要是看他能否最大限度发挥自己的优势……每个人都有天生的优势,教育的优势就在于发现优势，并发挥优势……当人们把精力和时间用于弥补缺点时，就会无暇顾及发挥自己的优势,同时可惜的是，任何人的缺点总要比才干多得多，而且许多缺陷是后天难以弥补的。”

   人生成功的战术万变不离其宗，其实只有两个基本点：其一，面对对手，以长击短；其二，面对自身，扬长避短。

   每个人都有自己的特质和特长，就算你的长项不够顶尖，不够权威，你总会有胜过竞争对手的地方，只要你善于利用，就能形成制胜的优势。譬如武器不够先进，指挥官不够专业，军队不够庞大，训练不够有素，依赖正确的战略战术，“小米加步枪”一样可以打败“飞机加大炮”。

   我们需要的只是一些改变：第一，正视自己的不足，忘记那些缺陷，不让那些弱点影响你的成功；第二，也是最重要的一点，认识和定位好自己，把握和信任自己的特长，扬长避短，形成优势，由此开展你人生的奋斗和策划。（摘自《开放你的人生》）

查看 王辉耀 的所有文章 进入营销论坛与作者交流