以 中药概念打洗发市场，霸王不是第一家。早先重庆奥妮的“奥妮首乌”、“百年润发”、“奥妮皂角”，“润妍 中草药洗发水”等都打过中草药概念，但都是昙花一现。这里面有细分的问题，也有渠道与传播的问题。其中，传播作的最好的是“百年润发”，到现在看也一个经典，但一个方面的优秀也不能挽救产品其它方面致命缺陷。 一个产品的成功，有很多因素构成，核心不变的产品单一性就是成功的重要基点之一。不要以为，不断变幻才是品牌成功的基因，适度的稳定，在现在这个市场阶段，反而是一个重要的因素。 最近，出生于上个世纪70年代上海的飞跃牌胶底鞋子，被 法国潮流中人收购，一双在国内仅售十数元的动动鞋，突然变脸，以59欧元一双售出，并广受追捧，被国际潮流界嘉许为新一代的“中国功夫鞋”。红灯版收音机，上海牌 手表，六神花露水，黑色旅行包等，只有六神花露水到现在还是哪样，一直都没变， 销量还是老大。这个品牌里充满了时代的呼吸。其它产品大多是技术的原因，被市场所淘汰，而不是它们没有变化。技术可以变化，但品牌可以保留。可惜那个年代没有品牌，不然不会只留存六神花露水一个。 所以，有时候，坚持是打造一个品牌的重要力量，不要随便改变，就是有所改变，其品牌的整个基因也不能动。 成功的产品，在起步阶段是一个因素在起作用，如好的 品牌定位与市场区隔；成长阶段是一个因素在起作用，如好的品牌传播 管理与 广告投放；发展阶段是一个因素在起作用，如好的产品管理与 品牌管理；高增长阶段是一个因素在起作用，如好的 终端管理与 促销管理；经过这些阶段，品牌通过市场认知与产品通过消费检验后，市场上就会出现一种热卖的景象，此时，企业最要紧的是抓好市场发展的稳定性；既保持产品 销售的恒定性，在稳定性的基础上让产品销量持续增长，让品牌认知不断深入人心。此阶段，切不可大规模的冒进，以分散品牌的焦点性认知，造成市场的选择混乱。 查看 郑新安 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
