虽然金立虽市调找准国产 手机市场的结证——反修率高，性能差,质量不稳定，但整体策划急功近立， 广告创意虽围绕中心点“品质”展开，但表现平平，整个推广不论是前期的策划，还是后期的创意及表现都有不足。
国产手机自打诸候争霸以来，一直都是通过“价格”、“功能”及“款式”三大战术打天下的。
价格便宜：拼不过质量拼价格，同种功能的手机价格只有国外品牌的1/3~1/2，但 消费者买的也手机质量寿命也和价格一样底。
功能多样：拼不过价格拼功能，为了在价格上和国外品牌同档，以避免一味的低价形象，只能在功能上花心思，同等价格的手机，国产机往往比国外进口机功能更多，如 MP3\ MP4\照象\游戏\电子词典等等都一应具全。但性差方面往往也和国产机质量一样，用不了几天就坏，照象镜片也同手机一样，属国产型，光感及象素不足。
款式多样：为了弥补质量上的不足，也为争取更多的市场，国产机另一神功就是新款多样，以外观吸引市场。
虽然在当时的国情下（青少年和中国大众购买力）攻城掠地，但也给国产机留下了深远的隐患，使国产机品牌的信誉越来越底，当国内消费水平提高时，国产机的市场也必越来越低。
但是，这并不意味着中国功夫就过时了，要想技术赶超国外品牌并不是一朝能成，即使技术上真改超了，留在消费者心里的阴影也是无法短期内抹去的。
所以金立手机在上市宣传推广就想一举扭转国产机质量在消费者中的形象无意是螳臂当车，有点不自量。即使真的要从这方面入手，整体策划上也不是很完美。
一、技术为王，没错，但金立就真能保证他在反修率很低吗，你的广告只不过是个口号，即没有实际证实这点，自吹自擂，又没宣传承诺保障，有点事得其反。这必将使金立永远无法进入一线品牌之例。
二、用刘德华代言“金品质的金立”是一个成熟的选择，但太急功了，在没证明第一点的情况下，又急于一跃成名，结果只能更让人怀疑：一个从没听说过的手机厂，花点钱，请个巨星，说我的品质是金，就证明你是金了吗？刘是实力型巨星没错，但你金立是吗，我们不知道，怀疑。所以第二点缺点就是在第一点还没向世人证实品质的情况下又急于请明星抬身价，就如同一个暴发户，没有墨水再怎换行头都没法改变他的 气质。 查看 王金浩 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
