用国际化规则与本土化运作模式相结合的做法，将是今后本土PE的发展方向。

服务：本土PE的突围之道   

本刊记者  金少策

  在通泰投资有限公司总经理叶国英看来，今后的5年内，浙江优势产业中竞争力强的企业，都将是外资和本土PE竞争的战场。

    而在项目企业本身看来，在外资和本土PE之间如何抉择，也是一件让人犯难的事情。

    2007年，浙江天龙网球有限公司拟订上市规划。消息在私人渠道散布后，吸引了一大批海内外PE。“海外资本、浙江本土PE，还有一些从事直投业务的券商。”诸多的PE机构让天龙公司总经理陈旭眼花缭乱。

    如果只是钱的因素，陈旭并不着急。让陈旭比较着急的是，从家族企业发展起来的天龙公司，由于历史遗留原因，产业架构、战略方向都需要重新理顺。也正是因为如此，在与这些PE接触时，他比较倾向于能给天龙带来钱之外的要素。

   “海外PE品牌形象好，实力雄厚，有规范成熟的制度保障，但似乎无法完全洞悉或者说没有心思去了解产业发展趋势。”陈旭认为，本土PE基金缺点是，普遍历史不长、经验不足。

   “一般的外资创投不会去参与企业的管理，但我们必须时刻为企业服务，我们最有竞争力的因素之一，就是我们的服务非常到位。”华睿投资董事长宗佩民说。在华睿，活跃着一支由30个人左右组成的涵盖法律、经济、财务等专业的团队，基本上每一个项目，团队的成员都会参与进去，为企业提供从融资到上市的全方位免费服务。

    较早前创办了东海创投，如今已经是环亚创投负责人的胡旭苍也是本土PE的代表人之一。在成立环亚创投之后，胡旭苍也认识到了服务的重要性。

    为此，他专门成立了博智咨询有限公司，聘请了国内外30多个各个领域的专家，以此加强服务。

    叶国英也是“服务为先”的推崇者。他说，虽然本土创投行业在资本、人才各方面都有“瓶颈”，但由于本土PE大多根植于实业，了解其发展历程和未来方向，从而能够更贴近项目本身。

宗佩民认为，浙江创投公司已经在学习、创新，知道专业服务是今后创投的方向。“我们是深深扎根在浙江这块土壤上的，而且正在进行国际先进服务模式与本土化管理的有机融合。”

    如果一个制造业企业只有实业资本，没有股权投资，结局很可能是“创收不创利”；如果一个制造业企业过分依赖股权投资，没有基本的实业支撑，则就成了无源之水、无根之木。