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那天,我与老年擦肩而过

2008-6-26   全球品牌网    云清

前段时间经常加班,自感精力不支,想买点什么为自己补充补充营养。于是周末与几个朋友一起来到某大型商超,信步走进奶粉专区。
 
放眼琳琅满目奶粉专区,我挑了近20来分钟,不断地重复着“拿起—看看—放下”的动作!朋友没看懂,感觉非常纳闷地说:“看你平时雷厉风行,难道一袋奶粉就把你为难成这样?”我笑了笑,不置可否!恰巧某厂家促销员款款来到我面前,“先生,是您喝吗?”“对,这家伙自己喝”,我朋友连忙接过话茬!朋友风流倜傥,不会放过任何与美女接近的机会!“哦,像你们这个年纪的人士,应该补充钙、膳食纤维以及蛋白质”,促销员一边说并拿起一袋奶粉,“这种奶粉比较适合您!”。我一看,笑了笑,递给我朋友。瞬间就听到朋友尖叫,“喂,美女,我们有那么老吗?竟然拿中老年专用奶粉!” 
 
是啊,我们虽属“奔四”,但毕竟未跨“奔四”,就算是长着一幅世界地图的脸庞,再怎么着也至于给定位成老年人吧?心有不甘啊!于是朋友扯着我绕着奶粉专区转了一圈,发现除了适合婴儿、小孩、老年的,就只有中老年专用!并且(全球品牌网)“适合中老年人士”这七个字特别显眼。我没有咨询促销员这款奶粉销量如何,但我估计好不哪里去。当然,最后总算发现了为数不多的“适合商务人士”、“中年男士”奶粉,这是后话。
 
营销角度来说,“适合中老年人士”这本身就是一个定位错误,至少是市场区隔错误!不服老是人的天性,中年就是中年,有哪个中年人愿意被看作老年?难道未老先衰?!在产品定位时,应该针对营销对象有所区别,认真分析消费者心理,这样才能做到有的放矢,精准营销
 
欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法。云清:从事医药行业营销10余载。现负责国内某知名药企普药产品战略规划、策略制定与监督。欢迎与作者探讨您的观点。Msn/email: yunqing7201@163.com

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