当年，邓小平提出“电脑教育要从娃娃抓起”，这是何等英明的决策，又是何等简单朴素的常识。如果没有多年前播下的那些种子，中国的IT业哪会有今日的辉煌？中国足球的希望同样寄托在新一代青少年和娃娃们的身上。正是，君子雪耻，十年不晚，谁能笑到最后，谁才能笑得最好！ 可口可乐、 百事可乐，将 饮料自动售卖机铺进 校园，将接送孩子的校车喷上各家的 商标，甚至免费提供各种各样的印有商标的微型 玩具，目的就是让孩子们随时随地都能看到、想到它们，勾动他们的瘾虫，但是其更长远的计划则是从小培养自己未来的粉丝。 麦当劳、 肯德基更是从娃娃抓起的典范，从小培养自己的铁杆汉堡迷，看看他们的店里现在都是些什么人？小孩子已经不是最多的 顾客，占比更大的是青少年、青年，乃至中年人。 迪斯尼乐园将娃娃视为自己的贵宾，乐园规定与孩子对话必须立刻蹲下，目光与孩子的视线平齐，平等对话。乐园非常清楚，将现在的孩子照顾好，给他们留下一个好印象，等他们长大了也会有自己的孩子，到那时才可能期待他们也带自己的孩子来游玩。人无远虑，必有近忧。迪斯尼想的是一百年，才会将眼前的事做到一百分。 孩子对成人消费取向的影响越来越大，小皇帝的干涉范围已经从自己的玩具、学习用品、图书等小件，升级至对住房、 汽车、旅游地的选定起决定性影响作用。中国企业到了应该蹲下来听听孩子的心里话的时候了，也应该从娃娃开始培养自己的粉丝了！ 把孩子培养成粉丝 在多年前，我的一位朋友就曾经向 娃哈哈总裁 宗庆后提出过 非常可乐娃娃战略计划，专门开发儿童营养可乐，一者避开垃圾 食品的恶名，净化可乐的灵魂，给未来的忠实 消费者留下好感；二是只保留可乐之色香味，可乐瓶之形，装的却都是营养饮品，以免毒害娃娃的身心健康；三是从小培养他们的 品牌偏好，将品牌印记深深刻入这些未来潜力顾客的潜意识。 结果，非常可乐全面进击 农村市场去了，甚至美其名曰“农村包围城市”，这个战略不可说不好，事实证明，非常可乐在农村市场取得了巨大成功，成为一大成功案例。如果说存在的就是合理的，那么成功的就自然是完全正确的了，但必须明确的是时点！这个正确只能代表现在的正确！我们想象一下，如果再过上二、三十年，在城市化运动的不断推进中，中国越来越多的农村将转为城市，消费理念将与城市接轨，农村市场容量必将逐步缩小，非常可乐还能乐起来吗？岂不知，可口可乐正没事偷着乐呢！因为非常可乐为其培养了一大批可乐爱好者！正应了圣贤名言：“不谋全局者,不足以谋一事；不谋一世者,不足以谋一时。” 如果非常可乐当年走娃娃战略路线，二、三十年后的市场格局将有可能发生彻底的改变，娃娃们喝着非常可乐长大，心智被非常可乐填得满满的，还会有可口可乐的位置？更何况是营养可乐，哪会让第一垃圾饮料横行全国？ 如今，可口可乐已经在悄悄变脸了， 果汁、茶饮料、 矿泉水等健康营养饮品在其产品组合中的数量越来越多，在其市场份额中的占比越来越大，就连可乐也已经开始重点推广低糖可乐和零度副品牌，其诉求就是：“零度依然可乐”、“谁说无糖就不能有好味道？尝了就知道”，如果十亿人都品尝一瓶，收益也将是天文数字。 天恩女装的目标人群多是大专以上的 白领一族，大学是这些人群的生产基地，把这些大学生培育成天恩品牌的粉丝，就等于对顾客实行了订单制。 那么，如何把大学生培育成自己的粉丝呢？一是，将自己的工厂办成一批大学的实习基地，与大学建立良好关系，为 品牌推广做好基础准备；二是，通过大学学生会为女大学生提供勤工俭学机会，将一些不太重要的加工任务委托给这些大学生来完成；三是，在大学校园，举办DIY 草根服装设计大赛，以好玩、有趣、实用为目的，调动大众的积极参与，同时，可以帮助天恩找到更多的时尚元素；四是在大学校园，开设天恩时尚论坛，同时举办天恩演讲比赛，将天恩的品牌内涵和精神融入其中，进行广众传播；四是，在大学校园，开设天恩淑女大学堂，并举办新时代淑女标准辩论会，邀请社会上、服装行业的知名人士与其进行互动交流；五是，面向女大学生，发行类似瑞丽的时尚内刊，引导她们的消费观念，同时，也可借此开创目录 销售新渠道，增加新的 利润增长点。 查看 崔涛 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
