多年来，一直关注着市场 营销或 品牌，所写文章也大多与此有关，最多涉及行业不同。机缘巧合，今年以来，除了本职品牌营销工作之余，笔者因为某项目运作关系，也被拉扯入一个陌生又神秘，却风风火火的朝阳行业，这也是标题当中提到的――天使种子与VC风投。 相信大部分朋友对这两个名词是很熟悉的，更或许有过相关接触。我没看过创智赢家，准确的说只看过两集不到，但我想很多朋友都在运作着自己的项目或公司平台，是顺利或者坎坷，只有自己知其中酸甜苦辣，当然，相信其中大部分不顺利是来自于前期的资金需求，所以，今天也聊聊有关项目 投资，特别是天使种子投资的方面，希望对有资金需求的朋友一些参考。 说到天使投资，大部分会想到seed(种子)投资，一个方案还停留在种子初期，甚至是脑海里，就有人或机构进行投资运作，在国外已相当普遍。据保守的估计，国外天使投资量是 风险投资量的两倍，而项目至少是风险投资的20倍，然而，这一投资形式在我国却还是几乎空白。 为什么在 美国，天使种子投资能与风险VC投资比重持平，而在中国，种子投资却远远少于中后期VC投资？ 这一现状是不正常的。因为，一方面，据资料显示，国内银行的个人储蓄已逾7万亿元，另一方面，大量的 创业设想、发明专利因缺少资金闲置一旁。民间储存着对天使投资的巨大需求。 天使投资（AN GELINVEST）是自由投资者或非正式风险投资机构对原创项目构思或小型初创企业进行的一次性的前期投资。 天使投资是风险投资的先锋。当创业设想还停留在 创业者的 笔记本上或脑海中时，风险VC投资很难眷顾它们。此时，一些个体投资人如同双肩插上翅膀的天使，飞来飞去为这些企业“接生”。投资专家有个比喻，好比对一个学生投资，风险投资公司着眼 大学生，机构投资商青睐中学生，而天使投资者则培育萌芽阶段的小学生。 目前，仅在美国就有天使投资者300万人。 在发达国家，天使投资已非常普及。它哺育了许多著名公司。 在美国硅谷，关于天使投资最常被人引用的经典案例是，1998年，两位还没毕业的穷学生去向Sun公司的共同 创始人安迪·贝托尔斯海姆讲述他们的创业梦想，讲了半天，老头不是很理解，但是被两个年轻人的激情和梦想所感染，对他们说：我听不懂你们的 商业模式，先给你们一张支票，半年之后告诉我你们在做什么。于是，靠着这20万美元支票起家，两个人一步步打造出了今天的 Google，而贝托尔斯海姆的20万美元后来演变成近3亿美元的传奇故事。 这样的传奇在美国屡见不鲜，很多颇具规模的公司都是在种子期得到天使投资后蓬勃发展的。比如1976年，瓦尔丁个人投资20万美元创建 Apple计算机公司，仅仅四年后，他持有的股份价值达到1.54亿美元，增长了770倍。1993年金柏林向西埃纳公司投资160万美元，1997年西埃纳上市后，回收1.5亿美元。 而在我国，这一投资形式还是空白。这主要是因为我们国家的投资者偏重于短期行为，一般人都不愿意去做孵小鸡的事儿，而是更愿意赶快把小鸡养大，卖出去把钱捞回来。也就是说，一般人着重在桃子不太熟的时候准备摘那个熟桃子而不愿意去播种、培育树苗。这是一个原因。 还有一个原因，很重要的是天使投资本身主要应该是民间投资。中国现在有钱人是有，但是有钱人做天使投资的很少。为什么呢？第一他不理解，第二他觉得没有保障，我给你钱，你赚了钱之后怎么办，或者遇上骗子怎么办，这些在法律上都没有规定。所以现在风险投资的绝大部分是由政府和有政府背景的公司出的，真正民间的钱并没有进入。 还要特别指出，天使投资的成功率不到10％，那还是被选上的部分，被选上的机率如同你与 刘翔比赛跨栏，相当渺茫。实际上，从被选的项目来说，可能100个项目里只能选它1个。选上之后也只有10％左右成功，也就是说成功率应(全球品牌网)该是1‰。但从另一个方面来看，我们国家这么大，而且实行的是让一部分人先富起来的政策，所以中国的收入差距也确实比较大。银行里的居民存款已经超过7万亿元。有人说这7万亿元中20％的人拥有80％的存款，这说明，中国确实出现了一批有钱人。这批人是有天使投资能力的，但目前政策上、社会环境上还没有出现使他们投入风险投资、天使投资的动力。 查看 金涛（上海） 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
