一．阶段的分解与把握 （ 时间： 2007.10—2009.10 ）
第一阶段： 2007.10—2007.12
这个阶段以主推透明罐装 饮料为主，主攻的方向又放在 校园渠道上，争取在校园渠道中站稳脚跟，能把“透明罐装饮料”的 销量冲上去，因为这种饮料本身就是短线产品，如果时间拖太长，明年对手也出同样的 包装，可能结果会很不理想。
当然，“ 凉茶饮料”还是要推，只是资源倾斜较少了 。
而且，公司的 广告支持几乎没有，仅有的几十万根本打不起任何广告，就算打广告这点投入纯粹也是浪费，还不如全部用来做地面的活动推广， 终端促销。
这个阶段还有个重要的任务是培养 销售队伍，养兵一时，用兵在下一阶段。要加强对销售队伍的 销售技巧，销售心态， 终端陈列生动化等知识技能的 培训，否则下一阶段的任务很难完成，因为下一阶段和以后的竞争更激烈。
销售队伍有了具体的知识技能，才能真正从心里重视生动化陈列，重视终端的工作，也才有办法执行上级领导的战略意图。否则，单纯的奖惩和施压是没有什么大效果的。
——应该调查下广东的饮料市场，和竞争对手的情况，做到知己知彼。
特别是流通批发渠道，可能会是下阶段凉茶饮料的一个销量提升的主要渠道，应该多点关注，摸清规律。
新品开发: 1. 透明罐装饮料的新口味 2. 杂粮饮料 3. 透明罐装菠萝啤 4. 透明罐装凉茶 5. 透明罐装 功能饮料.
第二阶段： 2007.12—2008.4
这个阶段工作重心要从“透明罐装饮料”过渡到 “凉茶饮料”同时加强推广，因为这个时候凉茶饮料的价格和大包装是最好推的时机，从元旦到 春节是 卖场和士多一年中生意最好的时候，而且学校陆续开始放假。
我们推广的重心应该从校园渠道转移到社区生活住宅渠道，围绕住宅社区和内外的士多，打卖场，社区中小 超市， 便利店。
具体的 推广方案： 跟社区联合搞一些“少儿绘画比赛”
“家庭趣味运动会”等活动。
到这个时候，我们的通路建设应该有一定基础了，可以适当开发几款“凉茶饮料”的新口味或者是全新的饮料产品，增强我们产品线的结构，进一步提升销量。
在旺季到来前，必须把 新产品陆续铺进已经稳定的渠道，旧产品扩大铺货率。 查看 陈玮 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
