影响 家具市场的因素很多， 房地产业是其中最重要的因素之一。如果家具是“毛”，房地产就是“皮”， 如果家具是“瓜”，房地产就是 “秧”。 “瓜儿离不开秧”，“皮之不存，毛将焉附”。房地产业与家具业相辅相成，构成了和谐的居住氛围，二者相得益彰，亲密无间。 人们 习惯于从房地产的晴雨表上去窥测家具市场的趋势，然而，这些年，房地产市场和家具市场的发展却不是同步的。 07年，长沙房地产市场上 房价的平均售价为3366元，而同期上海的房地产平均售价为8253元，北京为15000元，而深圳的城区房产平均售价超过了2万元。但考察这些城市的家具市场，我们发现，在10个实木家具 品牌中，同一品牌在不同城市的 专卖店的产品售价比却是长沙：上海：北京：深圳为1：1.02：1.08：0.9，也就是说在房价相差悬殊的几个城市中，同一专卖店的家具售价相差无几。 在房屋 销售面积增长44.7%的2005年，家具 内销市场增长21.38%，而在房屋销售面积增长15.1%的2004年，家具内销市场却增长了33.11%。这又如何理解呢？ 看来，房地产市场对家具销售的影响，关系并不那么简单。 不是任何一个 房地产销售行为都会对家具市场产生直接或即时影响。有些会对家具产生影响的，叫有效因素；有些不能马上或直接发生关系的，叫无效因素。在我国，房地产的预售有的长达一两年之久，有些房子尽管卖出去了，却只是进入了二手房渠道而已。 一、房地产销售数量对家具市场的影响 普遍的认识是，房地产业的销售量越大，家具的销售量就越大，于是有人简单地以房地产的市场变化来推导家具市场的变化。二者有一定的联系，但这种联系却很复杂。一般来说，一套价值100万元左右的房子，配套的家具在20万元globrand.com左右比较适合，但是，要看这套房子是怎样买来的。如果资金非常充裕，当然在家具的选择上会根据需要来定，可中国的老百姓大都是节衣缩食买房，东拼西借买房，贷款买房，买了房就没钱买家具了，最多一两万元随便捡几件回家。从这个意义上讲，不光不是房子卖的越多，家具也卖的越多，而是买了房子就没钱买家具了。所以，不能从房地产的绝对值来简单衡量家具市场。 在中国，楼房的预售有的长达一两年之久，如果把装修时间也计算在内，从房地产销售之时到产生家具需求的时间，有的长达2年。这会造成家具实际需求的置后。 人们还会发现一个问题，高档的社区里，家具并不高档，为什么呢？很多都不是自住的，象广州的珠江新城，每平方米2万多元，一套100多平方米的房子，租金就达每月一万多元。那里的房子大多都是租赁的，自住的很少。业主们有的是香港的，有的是国外的，就算业主是当地人，许多都跑到花都、黄岐去住了。 既然是出租的房子就不会买很高档的家具，大部分只买些中低档家具，随房出租。 二、房地产的分布对家具市场的影响 随着城市中心用地的不断减少，房地产的分布也在发生变化。由中心向郊区发展，老城中弥足珍贵的高尚楼宙见缝插针；新城区气势庞大的住宅小区拨地而起。这种房地产分布的变化会对家具市场带来很大影响。 市中心的楼房大户型较少，而郊区楼房大户型较多；市中心的楼房出租较多，而郊区楼房自住较多；住市中心的人一般都是比较忙碌的，住在郊区的人相对清闲…… 这种情况对家具的影响将是：市中心的居住者一般是有固定工作时间的人，家具以实用为主，不会过于强调奢华。郊区居住的人注重休闲、情调、享受生活，加上房子的空间大，会倾向于购买高档家具。在城市中心的居住者，对家具选择以现代风格为主，郊区的居住者对家具的选择更为多样。房地产在分布上的变化所导致的直接结果是：中高档家具的需求在家具市场上的比重加大，古典、新古典家具的需求量增大。 查看 张屹 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
