中国的连锁行业已经成为风险 投资的饕餮大餐，而 经济型连锁 酒店可谓风光无限，华东市场主导的 经济型酒店品牌如 如家快捷、莫泰168、 锦江之星、速8等，华南市场主导的城市客栈、七天等等，这些品牌运用着模式及资本的利剑，不断跑马圈地、快速进行战略网点的布局，而如家快捷 创始人，原 CEO季琦在快速催熟如家之后，又再次繁衍了汉庭等第二家甚至第三家类似的酒店，再加之曾经高达90%以上的客房入住率，在如此快速创富与创牌的大背景下，各地域性经济型酒店则如雨后春笋般遍地开花，它们或一二星级酒店直接改造，或是招待所、小旅馆装修升级，抑或业外资本介入，也有废旧工厂主动转型直接改造介入的，大家都试图搭乘经济型酒店这班财富列车。只要我们在旅途中略微留意马路旁的酒店，挂名“经济型”、“快捷”、“商务”名号，名称五花八门，外墙粉刷成或红、或蓝、或绿等的酒店比比皆是，已然成为一种潮流。 模仿跟风已经是中国 商业经济中的一个特色，当“ 小肥羊”一流行，国内各类“小尾羊”、小美羊等便一哄而上，在快速的切割着这个市场，换个品牌名换个店招，各种变相的 促销横行，整体火锅市场的容量并没有扩大，造成这个直接的后果是小肥羊市场极具萎缩，如今这种事态似乎轮到经济型酒店大行其道了，全国各地五花八门的经济型酒店一个个地冒了出来。而经济型酒店的大肆兴起，无非是受到理论上巨大市场潜力、较短的投资回报期，以及经济型酒店所附着土地资源升值空间的诱惑。 看似风光无限的经济型酒店，事实上并没有看上去那么美好，据调查显示，目前 区域经济型酒店亏损面达70%以上，多数并没有达到预期的投资回报，就当前区域型酒店暴露出的问题如：入住率较低，人员服务意识低下，安全保障性不高，卫生状况欠佳， 信息化利用水平低， 营销推广手段单一等。即便是一些连锁型经济酒店“看上去很美”，但也只是形似而神不似，没有归真。 那么以上问题也就为区域经济型酒店的经营 管理者和投资者提出了一个课题，即目前中国 经济发展水平和商务及旅游经济能否支撑起全国遍地开花的经济型酒店规模？这是否是大治之前的大乱现象？经济型酒店充分发展究竟还需要多长时间的积累？在当前的经济环境下，经济型酒店的生存和发展空间究竟在哪里？成功的路径很多，但有几个方面问题必须去解决： 抓矛盾我们要抓主要的矛盾，主要矛盾解决了，其他问题也就迎刃而解，这也是今晟 咨询突破市场的不二法则： 降龙八掌第一式——定位差异化，准、狠，忌走克隆路。目前全国性的经济型酒店基本都比较成熟，而且各自形成了自己的风格和定位，都有了自己稳定的客户群体。试图在后面完全模仿，或者试图与他们直接竞争，既缺乏先期介入优势也没有较为雄厚的资金实力，更缺乏相对较多的 门店网点，基本上可以判定没有前途。因此，区域经济型酒店必须给自己寻找一个相对个性化和独特性的定位，而且通过这种定位，反而可以吸引 顾客群体的关注和入住，挖掘客户的新兴奋点。如上海的经济型连锁酒店很多是消化了一些空置的物业，进行改造，在这些物业消化后，资源已经相当的稀缺，没有办法在复制，那我们可以考虑自费旅游族、学生族、三口之 家族、旅行社团接待、 广告人酒店、女子酒店等等，结合自身实际打出差异化。 降龙八掌第二式——形象鲜明、彰显个性。全国性经济型酒店的差异化已经非常明显，比如如家快捷的明黄色，莫泰168的前厅灯光，速8的前厅红色标识和免费公共上网体验区和阅读区等。那么作为经济型连锁酒店，就要结合酒店定位，进一步突出特色，比如可以结合地区文化进行表现和装潢，彰显地域文化氛围。如四川的经济型酒店，则可以考虑将川剧等地域因素糅合到里面，甚至酒店从业人员的衣着配饰也不能太一般。经济型酒店装潢的一个原则是要秉承简洁而不简单，形成自己的特色 查看 赵志平 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
